Как не стать заложником потребления
Поход в гипермаркет напоминает палку о двух концах. С одной стороны, купите все что нужно, не бегая по магазинам, а с другой – рискуете потратить больше денег, приобретя массу ненужных вещей. Как не стать заложником потребления и обходить подводные камни, которые уготованы в универсальных магазинах?
На уровне глаз
Прохаживаясь вдоль стеллажей, взглядом наталкиваетесь на более дорогие товары. Магазин заинтересован в получении высокой прибыли, а продукты или товары для дома, расположенные на уровне глаз, купят с большей вероятностью. Поэтому мерчандайзеры выкладывают товар, ориентируясь на кругозор потребителя.
Мнение: не ленитесь наклониться или посмотреть на верхних полках. Там вы найдете аналогичные товары по ценам ниже, чем на средних стеллажах.
Благоприятный фон
Замечаете ненавязчивую музыку, звучащую в магазине? Расположить покупателя, создать у него приподнятое настроение, когда окружающие вас товары, становятся привлекательными. А главное, довести человека до кассы с набитой доверху тележкой – это назначение музыкального фона.
Мнение: мысленно поблагодарите администрацию магазина за благоприятное настроение, а себе задайте вопрос: «Так ли мне нужна эта конкретная вещь?»
Бесконечные перестановки
В супермаркетах любят переставлять товары. Сегодня корма для животных расположены в одном углу, а завтра приходится опять искать по торговому залу. Такие перепланировки администрация делает исключительно в маркетинговых целях. Пока вы ищите нужный товар, по дороге что-нибудь да положите в корзину.
Мнение: перед походом в магазин заранее подготовьте список нужных товаров и возьмите с собой примерное количество денег. Если в торговом зале не находите какую-либо вещь, не стесняйтесь спросить об этом у работников магазина. Это убережет вас от лишних трат и сэкономит драгоценное время.
Кассовая зона – зона риска
Пока стоишь в очереди возле кассы, взгляд волей-неволей скользит по стеллажам с яркой мелочью: жвачка, шоколадки, игрушки, сладости. А если с вами еще и дети, то вы вряд ли уйдете без покупки. Дети обычно сами набирают разные сладости или громко плачут, чтобы им купили. На это и рассчитан ход маркетологов.
Мнение: товары в кассовой зоне продаются с максимальной наценкой. Здесь задача родителей отвлечь ребенка или найти с ним компромисс.
Товары первой необходимости – в конце зала
Ни в одном супермаркете вы не встретите ходовые товары в первых рядах стеллажей. Они расположены вдоль противоположной к выходу стене и в самых дальних углах. Хлеб, мясные и молочные продукты, отдел готовых блюд располагают так специально, в расчете на то, что пока вы до них дойдете, по дороге наверняка засмотритесь на яркую упаковку или красный ценник какого-нибудь товара и купите его.
Мнение: зайдя в магазин, идите целенаправленно в нужный отдел и не засматривайтесь по сторонам. Это поможет избежать покупки ненужных вещей.
Красные ценники
В сознании людей красный цвет четко ассоциируется со скидкой. В этом и состоит очередная маркетинговая уловка. Внимательно сравните красные цены с ценами на такие же товары внизу или наверху стеллажа. Порой скидка в таких ценниках незначительна или цена вообще не менялась.
Мнение: часто под красными ценниками продают товар, у которого заканчивается срок годности или он залежался на полках.
Тележка доверху
Замечено, что в универсальных магазинах пропорции тележек и корзин обычно 3:1. Неудивительно, ведь в тележку товара влезет в несколько раз больше. Хитрость заключается в подсознательном желании покупателя заполнить тележку до конца, да и ходить по торговому залу с ней намного легче и приятнее. Чем дольше вы задержитесь в магазине, тем больше товаров окажется у вас в тележке.
Мнение: если вы пришли за определенными покупками, а не просто прогуляться по супермаркету, возьмите корзину. Много в нее не уместится, да и носить ее тяжелее. А это значит, быстрее пойдете расплачиваться на кассу.
Помните, магазин, прежде всего, заинтересован в получении прибыли и количество разнообразных уловок для заманивания покупателей неограниченно. Приучайте себя не проводить много времени, без нужды прохаживаясь вдоль полок с товаром, а сразу идите в нужные отделы, не заглядываясь по сторонам.
По материалам Инфо-2016 obyavleniya.info/blog
