Новости и события » Hi-Tech » CourseBurg - маркетплейс для городских офлайн-курсов

CourseBurg - маркетплейс для городских офлайн-курсов

CourseBurg - маркетплейс для городских офлайн-курсов

Сегодня в рубрике «Стартапы» - площадка CourseBurg, где можно записаться на курсы в Санкт-Петербурге, выбрав подходящую тематику, расположение и стоимость. Передаем микрофон.

Меня зовут Александр Альхов, мне 32 года. Я работал в нескольких стартапах, а до этого - в секторе ecommerce. Про прошлый проект, в котором я работал, vc.ru уже писал. Сейчас он собрал предзаказов более чем на миллион долларов через сайт проекта и краудфандинговую кампанию на Indiegogo.

В январе я оттуда ушел, и теперь мы вместе с еще тремя партнерами делаем проект в образовательной сфере. Пока СourseBurg работает только по Санкт-Петербургу, к сентябрю откроем раздел с курсами из Москвы. Сейчас на сайте три категории курсов, на днях выложим еще две категории, а к концу августа, надеюсь, их будет больше 10.

Как появилась идея

Идея появилась почти с потолка, как и все идеи для стартапов, и в данном случае это не шутка. Года два назад я работал в одной эстонской компании маркетологом и поздно вечером в офисе, лежа на пуфике, думал, где бы нам получить еще больше трафика на сайт. Картинка прямо как в кино: пустой офис, тишина, маркетолог думает о завоевании мира, глядя на дождь за окном.

Обычный маркетинг и реклама - это почти как ирригационная система для полива полей: ты должен перенаправить часть воды к себе на грядки, чтобы там что-то выросло. Есть два варианта: или ты долго строишь дорогую сложную ирригационную систему в горах, или находишь поля в заливной зоне, рядом с рекой, и просто кидаешь шланг, когда тебе нужно больше воды - вода бежит на грядки сама. Часто стартапы пытаются строить ирригационную систему в горах.

Было понятно, что надо создать систему, которая встанет на имеющийся поток людей. Примерно год я искал приятную мне нишу, в которой есть такой поток.

Если в 20 веке профессии уходили медленно и всего десятками штук в столетие (фонарщик, трубочист, конюх, лифтер, телефонист), то сейчас профессии будут уходить быстро и сотнями. А значит, сотни тысяч людей будут вынуждены переучиваться, а в противном случае терять работу. Согласно исследованиям, средний американец кардинально меняет профессию раз пять. У нас это тоже будет, только чуть позже.

На этой ниве успешно растут образовательные онлайн-проекты. Многие делают онлайн-курсы, так как это быстрые и большие деньги. Но в онлайн-образовании есть проблемы: до конца онлайн-курсов в Coursera доходит только 3?7% записавшихся, а успешно сдают тесты только 1,5%. Многим это не подходит, да и далеко не всему можно научиться в онлайне.

Мы пошли другим путем и делаем проект для офлайн-образования. Да, это сложный рынок, да, в нем много активностей, непривычных для ИТ-стартапов. И деньги не быстрые, так как привлечение покупателя размещенных курсов не всегда оправдывает себя с первой его покупки.

Как делались первые шаги

В конце прошлого года я работал в проекте Evapolar. За несколько месяцев нам удалось собрать несколько сотен тысяч долларов. Проект и команда подобралась отличная, мы до сих пор переписываемся и дружим, но постепенно я понял, что хочу чего-то другого. В декабре я повторил знаменитую фразу Ельцина: «Я устал, я ухожу». В январе еще доделывал сайт, а с февраля занялся нашим Courseburg.ru.

Обычно все начинают с того, что кидаются что-нибудь кодить. А мы начали откровенно скучно: с изучения рынка и конкурентов, общения с организаторами курсов, анализа потребностей учеников и того, как они выбирают курсы. Все, что входит в традиционную методологию customer development Стива Бланка. Потом собирали и долго анализировали семантическое ядро, чтобы правильно спроектировать сайт. Пока все это продолжалось, первый наш программист успел построить семью и переехать жить в Москву.

Пришлось искать другого человека. Я поговорил с программистом, с которым мы работали в Evapolar, и так в команде появился первый сооснователь и мой партнер Антон Борзенко. Редко встретишь профессионала, способного сделать свою работу быстро и качественно.

Первое время мы потихоньку общались с организаторами курсов, выкладывали первые версии описания курсов и стали гнать тестовый трафик. В принципе, мы и сейчас занимаемся этим же, только в больших масштабах. Месяца полтора назад выложили текущую версию сайта, постоянно ее дорабатываем и выкладываем новые категории курсов. Получили несколько ценных советов от друзей и экспертов на разных мероприятиях.

Где нашли деньги для старта

Пока развиваемся на те деньги, что мне удается зарабатывать, - около 80?100 тысяч рублей в месяц. На текущие траты хватает. Пообщались с инвесторами, но пока их предложения нам не кажутся привлекательными. Отдавать 30% компании за 500 тысяч рублей - это, на мой взгляд, убить проект на старте.

Замечательная программа от ФРИИ тоже нам пока не подходит, потому что за вычетом платы за акселерацию и стоимости пребывания в Москве всей командой там остается небольшая сумма. Будем пока развиваться на свои. А в сентябре возьму в кредит несколько сотен тысяч рублей. Так как количество категорий курсов растет и нашего текущего бюджета уже не хватает.

Начало работы и команда

Первая наша удача - это отличные люди, которых удалось привлечь в проект. Первые заявки от учеников тоже радовали, как и первые подключенные организаторы курсов. Люди - это пока наш самый ценный актив. Сейчас в команде четыре человека, и каждый из них специалист в своей отрасли. Еще двое, надеюсь, тоже скоро станут частью команды.

Чем дальше, тем больше мы ускоряемся, подключаем больше организаторов, выкладываем курсы быстрее и лучше. Потихоньку улучшаем конверсию на сайте и растем в поисковой выдаче. Каждая микропобеда приближает нас к цели - это очень мотивирует вставать с кровати каждое утро и скорее приступать к работе.

Планы

По нашим расчетам, нам понадобится два-три года, чтобы встать на крыло в России и занять заметную часть рынка во всех целевых городах-миллионниках. А потом Европа, Южная Америка и еще ряд перспективных рынков - с низкой конкуренцией и похожих на наш.

Пока мы анализировали рынок, выяснили, что потребность в образовании в разных городах России очень разная. Очень порадовала Уфа и еще несколько городов: там почему-то особенно много людей, которые хотят учиться и узнавать новое. Обязательно выясним, почему это так, когда пойдем туда после завоевания Москвы и Петербурга.

У нас накопилось много данных по рынку образования и рынка труда, и скоро мы начнем их публиковать. Наверное, на две-три инфографики уже хватит.

CourseBurg - маркетплейс для городских офлайн-курсов

CourseBurg - маркетплейс для городских офлайн-курсов


Samsung опубликовала первое видео, посвященное грядущему...

Samsung опубликовала первое видео, посвященное грядущему «убийце» iPad Pro

В феврале на выставке MWC 2017 был анонсирован планшетный компьютер Samsung Galaxy Book, работающий под управлением операционной системы Windows 10. Компания опубликовала первый официальный видеоролик, посвященный грядущему началу продаж устройства, подробнее ...

загрузка...

 

Вверх