Новости и события » Экономика » Наталия Капцова: Какие ошибки при продажах совершает риэлтор

Наталия Капцова: Какие ошибки при продажах совершает риэлтор

Наталия Капцова: Какие ошибки при продажах совершает риэлтор

Быть риэлтором не так просто, как может показаться на первый взгляд, пишет «Domik.ua».

Так, бизнес-тренер Наталия Капцова на своей странице в Facebook рассказала о том, какие промахи чаще всего допускают риэлторы.

Глобальные ошибки риэлторов:

1. Впадать в уныние в тех случаях, когда сделка сорвалась, или когда покупатели посмотрели с одним риэтором, а купили с другим агентством, или когда все-таки пришли в АН покупать, но заплатили гонорар не 5%, а меньше. И вот, вместо того, чтобы сжать зубы и продолжать работать, риэлтор впадает в депрессию.

2. Неумение контролировать свое тело, а именно следить за своими руками и ногами, а так же глазами. "Не теребите одежду, не чешитесь, не трогайте волосы и другие части тела, смотрите в глаза клиенту и не отводите взгляд, не переминайтесь с ноги на ногу, а так же прекратите бесконечно извиняться. Такое ваше бесконтрольное тело моментально считывается клиентами как непрофессионализм, и вам не доверяют,"- советует бизнес-тренер.

3. Невнимание к своему внешнему виду, который показывает качество работы и доходы риэлтора.

4. Отсутствие планов и неумение контролировать время, а также восстанавливать силы. К сожалению, риэлторы в большинстве своем не понимают, что сделки можно планировать.

5. Прекращать учиться.

NB для риэлторов при показе:

  • никогда не говорите покупателю о том, что этот объект раньше был дороже, а сейчас дешевле;
  • никогда не говорите покупателю о скидке до его решения брать объект;
  • каждый раз приходите на показ объекта со всеми ксерокопиями документов, планировкой и иными техническими сведениями;
  • для продажи лучше, чтобы время показа выбирал покупатель;
  • к каждому показу объект надо подготовить - попросите продавцов на время покинуть квартиру, включите свет, уберите ненужные предметы со всех поверхностей и сотрите пыль, проветрите помещение.

Как нужно фотографировать объект:

  • в каждом вашем объявлении должно быть не менее 10 фото объекта, причем снимать лучше не на телефон, а на фотоаппарат;
  • сделайте как можно больше фото с разных ракурсов - это даст покупателю ощущение присутствия на объекте;
  • снимайте плюсы и выгоды объекта и держите камеру на уровне груди - так в кадр попадет как можно меньше потолка;
  • освещение того, что вы снимаете, должно быть боковым;
  • проверяйте ваши отражения на всех поверхностях - их не должно быть;
  • максимально уберите личные вещи хозяев из фото, а также закройте унитаз, отодвиньте шторку в ванной и в туалете повесьте рулон бумаги;
  • обязательно сделайте фото видов из окна, вида парадного и дома.

"И самое важное - не продавайте всем подряд, а работайте с теми, кто готов купить", - советует бизнес-тренер.

На портале Domik.ua вы можете найти каталог агентств недвижимости Киева.

Наталия Капцова: Какие ошибки при продажах совершает риэлтор

Наталия Капцова: Какие ошибки при продажах совершает риэлтор


Сыновей так не поздравляют! Наташа Королева шокировала...

Сыновей так не поздравляют! Наташа Королева шокировала поздравлением сына (ФОТО)

На днях сыну Королевой Архипу исполнилось 15 лет Певица Наташа Королева на странице в Instagram рассказала о радостном событии в семье. На днях сыну Королевой Архипу исполнилось 15 лет. В микроблоге артистки появился снимок с именинником. подробнее ...

загрузка...

 

Вверх