Новости и события » Экономика » Зачем украинские фармкомпании скупают небольшие активы за рубежом

Зачем украинские фармкомпании скупают небольшие активы за рубежом

Зачем украинские фармкомпании скупают небольшие активы за рубежом

Крупные украинские фармацевтические компании осваивают зарубежный рынок, пишет «Domik.ua».

Ранее портал Domik.ua писал о том, что украинские магазины готовят новое повышение цен.

С начала года лидер аптечных продаж компания «Фармак» купил дистрибутора в Польше, а корпорация «Артериум» Константина Жеваго - производителя в Словении. Эксперты считают, что компании уже достигли своего потолка в Украине и теперь расширяются за счет сопредельных рынков. Однако для укрепления позиций в новых странах компаниям необходимо будет потратить значительные средства на маркетинг.

Ваш выход

О том, что лидер фармацевтического рынка Украины - «Фармак» - приобрел польского дистрибутора Kotkowski Wierzbicki Wegrzyn sp. z o.o., стало известно в конце февраля. Подробности сделки не разглашались. В «Фармак» лишь отметили, что такое партнерство позволит реализовать экспортную стратегию по выводу препаратов на рынки ЕС.

Дистрибутор KWW зарегистрирован в сентябре 2015 года и занимается реализацией биологически активных добавок, детского питания и лекарств.

Источник, знакомый с условиями сделки, рассказал Forbes, что польский дистрибутор был оценен в сумму около 6 млн евро. «Kotkowski - не большой игрок на рынке. Договор предусматривает доплату продавцу, в случае если дистрибутор за оговоренный период времени выйдет на определенные показатели. Речь идет о небольшой сумме», - говорит собеседник Forbes.

О покупке корпорацией «Артериум» фармкомпании Marifarm в Словении в первой декаде августа сообщил продавец - банк Novi KBM. Последнему словенское предприятие перешло за долги в размере 17,5 млн евро, пишет издание Ve?er. По его же информации, «Артериум» заплатил за Marifarm 6,8 млн евро. Однако, до конца не ясно, украинская компания приобрела 100% пакета акций или только контрольную долю. В сообщении Novi KBM, «Артериум» указывается как стратегический инвестор.

Своего портфеля лекарств у Marifarm нет. Компания выпускает препараты по заказу других фармпрозводителей. Мощность завода позволяет в год производить до 400 тонн лекарств жидкой формы и упаковать 750 млн таблеток.

Напомним, ранее «Артериум» уже предпринимал попытки приобрести актив в странах ЕС. В 2011 году корпорация претендовала на покупку польской Polfa Warszawa, которая в 2010 году занимала 16-е место по продажам лекарств. Однако сделка так и не состоялась. «Артериум» не прошел инвестиционный конкурс, уступив по предложению условий другим претендентам.

В компаниях «Фармак» и «Артериум» на запрос Forbes на момент выхода материала не ответили.

Отметим, ранее в «Фармак» заявляли о планах к 2020 году достичь объема продаж в $1 млрд, сократив долю продаж на отечественном рынке с 80% до 60% общего объема. При этом увеличив долю экспорта до 35%. В 2013 году объем продаж «Фармака» на зарубежные рынки составлял 16,5%. В «Артериум», по данным сайта компании, доля экспорта в доходе компании составляет 25%.

Экспортные перспективы

«Фармак» и «Артериум» достигли своего предела развития в Украине, поэтому выход на зарубежные рынки путем покупки активов вполне понятен, говорят эксперты. «Компании достигли на родном рынке доли, близкой к максимальной, для их продуктового портфеля. Быстро вывести на рынок новый препарат, который бы дал существенный импульс продажам - невозможно», - говорит заместитель гендиректора STADA CIS Иван Глушков. В такой ситуации наиболее очевидный шаг - выход на сопредельные рынки, добавляет он.

В 2015 году по объему аптечных продаж «Фармак» занимал первое место, а «Артериум» - четвертое, говорится в отчете отраслевого портала apteka.ua. По данным компании «Бизнес-кредит», на «Фармак» приходится - 4,61% аптечных продаж, а на «Артериум» - 2,81%. Всего в прошлом году через украинские аптеки было продано препаратов на сумму 42,6 млрд гривен (1,64 млрд евро; по курсу НБУ на 30 декабря 2015 года).

Фармрынок соседних стран достаточно большой и сможет принять дополнительных игроков. Например, по данным компании IMS Health, объем фармрынка Польши в 2015 году составил 34,3 млрд злотых (8,01 млрд евро), что на 7,3% больше показателей 2014 года. Иван Глушков отмечает, что украинские производители смогут «откусить» долю на новых рынках за счет более привлекательной цены лекарств. «В Украине слабая национальная валюта, а также относительно недорогая рабочая сила», - поясняет банальные преимущества отечественного производителя эксперт.

Однако для вывода препаратов в другие страны компаниям придется потратить значительные средства на маркетинг, говорит глава представительства Astellas в Украине Кшиштоф Седлецки. По его словам, дистрибутор - хороший канал продаж, но только если препарат известен и его покупают.

«Для участия в государственных программах, к примеру, реимбурсации, необходимо доказать качество препарата. Это долгий и затратный процесс для лекарств тех производителей, которые не известны на рынке», - заключает Кшиштоф Седлецки.

Зачем украинские фармкомпании скупают небольшие активы за рубежом

Зачем украинские фармкомпании скупают небольшие активы за рубежом


Анастасия Волочкова без нижнего белья показала свою...

Анастасия Волочкова без нижнего белья показала свою новогоднюю елку (ВИДЕО)

Скандально известная танцовщица Анастасия Волочкова - любимый персонаж в Сети. Мало кто удостаивается такого внимания в российском шоу-бизнесе, как бывшая балерина. Анастасии удается удивить искушенного зрителя практически каждым постом в Instagram. подробнее ...

загрузка...

 

Вверх