Перед Новым Годом завлекают автокредитами
Ноябрьское падение авторынка на 42,7% продемонстрировало слабую покупательскую способность российского населения. Казалось бы, предновогодние дни – самое лучшее время «подогреть» его традиционными скидками и бонусами, а что на самом деле?
Как выяснил портал 110km.ru, далеко не в каждом салоне сегодня дадут в подарок зимнюю резину или сделают скидочку хотя бы на дополнительное оборудование, на которое, как правило, идет существенная наценка. "Автомобили продаются с минимальной маржинальностью, чуть ли не в ноль", - сетуют продавцы. Получается, не от хорошей жизни производители и автосалоны поскупились на скидки и подарки. Что называется, быть бы живу... Компаниям не на что реализовывать традиционные новогодние спецпредложения, поэтому делают акцент на продажу автомобилей в кредит. Примеров предостаточно, судите сами.
До конца декабря Subaru предлагает сэкономить на покупке Forester, XV и Outback. Автомобили можно купить в кредит без оформления полиса каско. При этом сумма первоначального взноса может составить всего 30%. По условиям программы Subaru Drive, процентная ставка в кредитном договоре составит 5,5% годовых при сроке кредита на 1 год, от 11,9 % годовых при сроке кредита на 2 года или от 12,9% годовых при сроке кредита на 3 года. Правда, есть небольшой подвох: в случае отсутствия страхования каско процентная ставка по кредиту увеличивается на 3%.
"Кредитный" путь выбрал самый успешный среди китайских автопроизводителей - Lifan. При покупке нового автомобиля в кредит компания предлагает оформление каско с фиксированным тарифом 2%. При этом полис покрывает все риски, которые могут возникнуть в течение срока его действия, без ограничения количества страховых случаев и вне зависимости от виновной стороны: угон автомобиля, полная конструктивная гибель и ущерб после ДТП. Условия страхования предполагают обязательное наличие франшизы в размере 19 000 рублей. Также до 31 января 2016 года во всех дилерских центрах Lifan при проведении техобслуживания автомобиля и выборе определенного масла для замены, владелец автомобиля получает литровую канистру масла. С новыми спецпредложениями бренд рассчитывает и на новых клиентов. "Прирост октября этого года к сентябрю составил 23%, прирост октября 2014-го к октябрю 2015-го - 3%. Положительная динамика напрямую указывает на своевременность маркетинговых мер".
А вот в Nissan уверяют, что у клиентов пользуются спросом кредитные предложения и "трейд-ин" с господдержкой, особенно на такие модели, как Almera и Terrano. При этом сейчас для компании сезонные предложения являются естественным способом поддержать трафик на фоне аналогичных действий конкурентов. Именно поэтому автопроизводитель принял решение продлить ноябрьские акции. Например, специальные кредитные условия на Sentra и Tiida: 4,9% на 3 года. Кроме того, на модели в комплектации c механической КПП предоставляется выгода в размере 150 000 рублей. На автомобили в комплектации c вариатором действует скидка в размере 100 000 рублей для Tiida и 40 000 рублей для Sentra. Также при условии участия в специальной программе Nissan по утилизации и обмену автомобилей выгода составит 40 000 рублей. Итоговая выгода в результате может достигнуть 190 000 рублей. Правда, с учетом постоянно растущего курса евро и связанных с этим повышений цен конкурентов озвучить сроки действия текущих предложений в Nissan пока не могут.
Бюджетный "брат" Datsun также решил привлечь покупателей с помощью выгодного кредита. При покупке модели on-DO во всех комплектациях действует предложение 5,5% на 3 года, а на mi-DO с механической КПП действует кредитное предложение 0% на 3 года. До конца года продлен "сезон подарков" - зимняя резина каждому клиенту при покупке нового автомобиля бренда. Наконец, производитель продлил участие в программе утилизации и "трейд-ин". Скидка при покупке бюджетников может составить до 50 000 рублей. Акция распространяется на все комплектации.
До 31 декабря изрядно сэкономить можно при покупке седана Сitroen C4 в комплектациях Tendance VTi 115 МКПП, Tendance THP150 АКПП-6, Exclusive VTi 115 МКПП и Exclusive THP150 АКПП-6 2015 года выпуска. Скидка в 90 000 рублей суммируется с выгодой 110 000 рублей по программе "Citroen Select". Таким образом, суммарное преимущество потребителя достигает 200 000 рублей. Также в декабре действует альтернативное предложение для французской модели - кредит 0% переплаты на 3 года и выгода до 160 000 рублей. Кстати, аналогичное кредитное предложение распространяется и на соплатформенный Peugeot 408. Помимо этого, выгодные ставки, включая кредитное предложение 0% на 1 год, действуют также на весь модельный ряд Peugeot и Citroen.
"В текущей ситуации на рынке, в первую очередь, можно говорить об успехе кредитных предложений с минимальной переплатой по кредиту. Одновременно с этим набирает популярность сравнительно новый продукт - кредит с остаточным платежом, который позволяет клиенту значительно снизить ежемесячный платеж. Остаточный платеж является фиксированной суммой от стоимости автомобиля и оплачивается в конце срока кредита", - прокомментировала Мария Иванова, руководитель отдела маркетинга и страхования ООО "Банк ПСА Финанс РУС".
До конца этого года покупатели переднеприводных Audi A4 нового поколения с 1,4-литровым 150-сильным бензиновым двигателем и автоматической трансмиссией S tronic получают специальный бонус - 98 000 рублей. Тем, кто выбрал версию с 2-литровым мотором, предлагается бонус в размере 103 000 рублей. Особые условия доступны покупателям и при сдаче Audi в возрасте до 5 лет: скидка составляет от 70 000 до 100 000 рублей. Можно получить выгоду и при сдаче в "трейд-ин" автомобиля другого бренда. В этом случае клиент сэкономит 40 000 рублей при покупке А4 с 1,4-литровым двигателем и 70 000 рублей при приобретении 2-литровой модификации. Кроме того, продлена акция "Стоимость каско в подарок", в рамках которой водитель в возрасте от 25 лет и со стажем от 2 лет может получить компенсацию страховой премии по рискам "угон" и "ущерб" на один год.
Специалисты отмечают, что участие дистрибьюторов стало более заметным в предновогодних рекламных кампаниях. Появилось большое количество специальных кредитных предложений, следствием чего фиксируется рост доли кредитных сделок в общих продажах. Кроме того, программы, финансируемые импортерами, более выигрышны для покупателя, чем программы, финансируемые только дилером. К примеру, в автоцентре Swed-Mobil наряду с максимальной выгодой на все автомобили Volvo из наличия действует и кредитная программа от импортера.
Новый XC90 можно приобрести в кредит по ставке на от 6,9%, получив при этом каско в подарок. Посредством этого инструмента салон намерен продать до конца года порядка 50 машин.
Представители компании прокомментировали, что сейчас у клиентов востребованы большие скидки на автомобили, поскольку все бренды значительно подняли цены. Также пользуются спросом доступные кредиты по "комфортным" процентным ставкам. И если в первом случае против курса, как говорится, не попрешь, то второй по значимости инструмент может сыграть на руку производителям.
По марке "УАЗ" до 31 декабря действует предложения по программам утилизации или "трейд-ин", которые суммируются с акцией "УАЗ Кредит". В общей сложности выгода при покупке автомобилей достигает 170 000 рублей. В дополнение к этому на модель Patriot предоставляется бесплатная расширенная гарантия сроком на 5 лет или 120 000 км пробега. "В этом году мы решили сделать специальное предложение на покупку Patriot только 16 покупателям. До 28 декабря в нашем автосалоне предоставляется скидка на оформление страхования, скидка на установку допоборудования, бесплатная регистрация автомобиля в ГИБДД и новогодняя скидка от нашего автосалона", - рассказали в дилерском центре "Ориент".
В салоне "Питер-Лада" в этом году проведут "Черную пятницу", в рамках которой покупателям удастся "отхватить" скидки до 50% на все автомобили, сервис (ТО, мелкосрочный ремонт, кузовной ремонт), запчасти, дополнительное оборудование.
Текущий год был особенно сложным для производителей, дилеров и автолюбителей. Салонам больше не приходится кричать о скидках и подарках, в нынешних условиях просто бы выжить. Клиентам, в свою очередь, априори не комфортно отдавать большие деньги за дорогостоящие товары и услуги, ведь доходы населения за год сократились практически вдвое, тогда как цены на машины продолжают расти с регулярным постоянством. Очевидно, что покупка автомобиля даже со скидкой для многих остается неподъемной, а потому производители так усердно напирают на продвижение кредитных продаж.
