Pilothub - маркетплейс для заказа фото- и видеосъемки с дронов
Сегодня в рубрике «Стартапы» - площадка Pilothub, на которой можно размещать заказы на аэросъемку или искать исполнителей по регионам, качеству видео и наличию специальных услуг. Пилоты могут отвечать на заявки, добавлять работы в портфолио, размещать объявления о своих услугах или о продаже техники. Передаем микрофон.
Каждый день в интернете появляются заказы на аэросъемку разнообразных объектов и мероприятий, но из-за отсутствия единого места публикации владельцам дронов сложно вовремя найти объявление. Часто из-за такой неорганизованности заказчик либо отказывается от аэросъемки, либо берет неопытного пилота, который готов работать за копейки. Это негативно сказывается на результате и на отношении заказчика к рынку в целом.
Когда нам нужно было заказать аэросъемку, мы сами столкнулись такими трудностями и решили исправить весь подход в корне. Сервис Pilothub мы создали для того, чтобы решить большинство проблем пилотов и заказчиков.
Идея нашего проекта - объединить на одном сайте всех владельцев дронов и заказчиков аэросъемки. Новичкам сайт будет полезен для обмена опытом, обучения полетам и приобретения профессиональных навыков пилотирования. Опытные пилоты смогут зарабатывать на заказах, а заказчики - быстро находить исполнителя для любой «беспилотной» задачи.
Как это работает
- Заказчик может оформить заказ и ждать заявок от пилотов, а может воспользоваться подробной формой поиска. Пилотов можно отсортировать по регионам, качеству видео и специальным услугам, таким как съемка видео на 360 градусов или создание панорамы.
- Пилот через специальную форму оставляет свое предложение к заказу. При этом другие пилоты не видят его предложение и не могут сбить цену.
- Заказчик выбирает лучшее предложение, связывается с автором напрямую и договаривается о съемке. После выполнения заказа обе стороны могут оставить отзывы о работе.
Портфолио и объявления
Помимо подачи заявки на заказ, пилоты могут добавлять работы в портфолио, размещать объявления об услугах или о продаже дронов, аксессуаров и запчастей. Добавленные работы и услуги отображаются в профиле пилота и видны заказчикам. При этом у всех работ и услуг есть рейтинг, который меняется в зависимости от голосов пользователей.
Интеграция с профилем DJI
Компания DJI - крупнейший производитель дронов для аэросъемки, который собирает статистику полетов каждого пилота в его профиле. Мы уже работаем над возможностью подключать профиль со статистикой к профилю пилота на Pilothub. Это нужно для того, чтобы точнее определять рейтинг и опыта пилота, а также чтобы повысить доверие со стороны заказчика.
После подключения профиля данные в реальном времени обновляются на сайте, и заказчики видят только актуальную информацию о статистике полетов. Самые опытные и активные пилоты получат отличительные значки за различные достижения (часы налета, максимальная дальность, скорость и высота).
Монетизация
Вариантов монетизации просто уйма, и мы думаем, какой нам сейчас подойдет лучше всего: за пример можно взять любой фриланс-сайт или площадку объявлений.
Ближайшее будущее
Мы верим, что через год наш сайт станет центральным порталом для всех владельцев коптеров в России и в мире (англоязычная версия сервиса уже вовсю готовится к старту).
Комментарий представителя ФРИИ
Алексей Гриненко инвестиционный менеджер ФРИИ
Главное узкое место любых маркетплейсов - скорость развития бизнеса зависит не только от количества заказчиков, но и от числа исполнителей. Чтобы минимизировать риски, надо четко продумать, как контролировать качество исполнителей, а также предусмотреть издержки и методы разрешения спорных ситуаций.
Рынок беспилотников и дронов в последние два года растет бешеными темпами. В 2015 году объем этого рынка в России составил миллиард рублей, причем сюда входят как промышленные дроны, так и частные. Рынок частных дронов составил около 50% - то есть примерно 500 млн рублей. Если учесть, что большая часть рынка связана именно с производством и продажей дронов, то сегмент сервисных услуг можно оценить на уровне 20?30% от общей суммы (150 млн рублей).
Самая очевидная модель монетизации сервиса - это комиссия с каждого заказа. При ее размере в 10% мы получим реальный объем отечественного рынка для этого проекта в размере 15 млн рублей. Эта история может быть интересна как маленький бизнес, но перспектив вырасти до миллиардной компании я у проекта не вижу.
Еще один спорный момент - риск отрицательной юнит-экономики проекта. Средний чек заказа на стандартную фотосъемку - около 10?20? тысяч рублей, комиссия проекта в этом случае может составить 1-2 тысячи рублей. При таком среднем чеке и расходах на привлечение исполнителей и заказчиков и обеспечение обеим сторонам комфортных условий работы («безопасная сделка» или ее аналог) себестоимость одной сделки может приближаться к среднему чеку, а то и превышать его.
Сейчас трудно судить об инвестиционной привлекательности проекта, но с текущими темпами роста рынка беспилотных летательных аппаратов, а также при возможности команды быстро перестраивать бизнес под меняющиеся условия рынка у проекта могут быть перспективы на горизонте трех-пяти лет.
