Работу ищут маркетолог, руководитель стартапа и дизайнер
Редакция продолжает публиковать резюме специалистов, желающих работать в стартапах и ИТ-компаниях (выходят по понедельникам), а также вакансии компаний, которые ищут сотрудников (выходят по четвергам).
Алексей Зайцев - ведущий специалист по интернет-маркетингу
Бэкграунд: я кончил физический факультет Воронежского государственного университета. Проходил обучение по следующим темам: эффективные техники достижения максимальных результатов в продажах, контекстная реклама, скрипты продаж, SEO, еmail-маркетинг, прототипирование сайтов, SMM, целеполагание, тайменеджмент, кайдзен, соционика.
За 2015 год я потратил на свое обучение более 150 тысяч рублей.
Я уже делал:
- Маркетинг на аутсорсе.
- Продавал свои услуги интернет-маркетолога. В каждой нише, в которой я работал, я добивался результата.
- Проводил маркетинговые исследования.
- Делал полный анализ рынка, конкурентов, продукта, каналов привлечения и их аффинитивности. На основе данного анализа строил маркетинговое планирование развития.
- Организовывал отдел продаж.
- Организовывал отдел продаж на заводе «Воронежсельмаш» - российском лидере по производству сельхозтехники для послеуборочной логистики.
- Разрабатывал CRM-систему отдела продаж.
- Разрабатывал CRM-систему отдела продаж для анализа воронки продаж и эффективности работы менеджеров.
Я привлекал клиентов на следующие ниши:
- Организация праздников.
- Продажа дров.
- Услуги аренды спецтехники.
- Грузоперевозки по России.
- Негабаритные перевозки по России.
- Ремонт и пошив одежды.
- Бурение скважин.
- Продажа собак.
- Продажа фотосепараторов.
- Продажа зерноочистительной техники.
- Продажа автозапчастей.
- Услуги эвакуатора.
- Услуги интернет-маркетолога.
Из личных достижений: самостоятельно пробился и стал руководителем отдела маркетинга, затем руководителем отдела продаж в компании с миллиардным годовым оборотом и штатом 700 человек «Воронежсельмаш» за три месяца.
В 20 лет оставил работу водителя с доходом 100 тысяч рублей в месяц, чтобы начать обучаться маркетингу.
Последние кейсы: 1. Лидогенерация для производства зерноочистительного оборудования завода «Воронежсельмаш».
Задача: требовалось увеличить количества входящих заявок.
Что сделал:
- Разработал уникальное торговое предложение.
- Создал лэндинг.
- Настроил контекстную рекламу в «Яндексе».
- Разместил объявления на тематических площадках.
Кем руководил: дизайнером, верстальщиком, директологом, личным помощником.
Результат: увеличилось количество входящих заявок, что привело к увеличению валовой выручки предприятия ООО «Воронежсельмаш» на 10%.
2. Комплексное маркетинговое продвижение для производства фотосепараторов завода ООО «Воронежсельмаш».
Задача: увеличение количества входящих заявок, снижение стоимости заявки.
Что сделал:
- Разработал уникальное торговое предложение.
- Создал лэндинг.
- Настроил контекстную рекламу в «Яндексе».
- Настроил контекстную рекламу в Google.
- Организовал цепочку email-рассылки после попадания заявки с сайта.
- Разработал продающий текст объявлений.
- Разместил объявления на тематических площадках.
- Разработал маркетинг-кит.
- Разработал коммерческое предложение.
- Внедрил CRM-систему.
Кем руководил: тремя дизайнерами, верстальщиком, директологом, 1С-программистом, личным помощником.
Результат: увеличил количество входящих заявок в девять раз. Уменьшил цену за одну заявку в шесть раз. Увеличил процент целевых заявок с 47% до 60%.
3. Создание отдела продаж для производства фотосепараторов «Воронежсельмаш».
Задача: создать функционирующий отдел продаж с прозрачной аналитикой, который способен выполнить поставленный план продаж.
Что сделал:
- Создал мотивацию менеджеров по продажам.
- Разработал CRM-систему для анализа эффективности действий менеджеров.
- Разработал продающие материалы для менеджеров.
- Разработал скрипты продаж для отработки частых возражений.
- Разработал материалы по продажам для внутреннего использования.
- Разработка маркетинг-кит.
- Разработал коммерческое предложение.
- Внедрил CRM-систему.
4. Организация и участие в выставках мирового уровня «АгроСалон».
Кем руководил: четырьмя менеджерами по продажам, 1С-программистом, дизайнером, верстальщиком.
Результат выполнение 70% квартального плана и завод рекордной суммы денежных средств за месяц. Настроил учет показателей воронки продаж в автоматическом режиме путем разработки CRM-системы для своего отдела.
5. Комплексное маркетинговое продвижение для бухгалтерских и юридических услуг фирмы «Бухгалтерская палата».
Задача: увеличить количество трафика на сайт в два раза.
Что сделал:
- Разработал уникальное торговое предложение.
- Разработал формы захвата для существующего сайта.
- Доработал существующий сайт.
- Работал с репутацией организации, размещением положительных отзывов, удалением неадекватных отзывов с тематических площадок.
- Настроил контекстную рекламу в «Яндекс».
- Настроил контекстную рекламу в Google.
- Разработал продающий текст объявлений.
- Разместил объявления на тематических площадках.
- Внедрил CRM-систему.
Кем руководил: верстальщиком, директологом, двумя личными помощниками.
Результат: увеличили входящий трафик с сайта в 2,2 раза.
Привлечение клиентов для ниши «Бурение скважин на воду».
Задача: создать поток входящих заявок.
Что сделал:
- Создал Уникальное торговое.
- Разработал Call to action.
- Создал лэндинг.
6. Настроил контекстную рекламу в «Яндексе».
Кем руководил: директологом, дизайнером, верстальщиком, личным помощником.
Результат:
- Добились 40 заявок за 10 дней.
- Создал сайт с конверсией в целевое действие 18,7%.
Некоторые тренинги, которые я проходил:
- «Эффективные техники достижения максимальных результатов в продажах». Проводившая организация: NCC LLC, «Продажи».
- «Реальный E-mail маркетинг». Проводившая организация: «Бизнес Молодость».
- «Реальный маркетинг». Проводившая организация: «Бизнес Молодость».
Мои суперспособности:
- Способен выполнить задачу, которая кажется невыполнимой.
- Способен завершить проект во что бы то ни стало (Doordie).
- Не люблю проигрывать - люблю побеждать.
- Способен самостоятельно принимать решения.
- Способен вести проект без вмешательства руководства извне.
- Готов меняться, обучаться, развиваться.
- Способен быстро разобраться в любой задаче.
- Готов брать ответственность.
- Ориентированность на результат.
- Симбиоз аналитического и креативного мышления.
Пожелание: хочу работать в компании, которая хочет расти и развиваться, у которой есть глобальные планы и которая не остановится на достигнутом результате. Для меня важно, чтобы скорость и качество моей работы не страдало от бюрократии на предприятии. Также важно, кто будет моим непосредственным руководителем. Рассматриваю варианты проектной работы.
Пожелания по условиям и оплате: оплата зависит от загрузки и функциональности. В данный момент буду рад предложениям от 120 тысяч рублей фикса и хорошей премии. Хочется иметь возможность обучаться за счет компании.
Контакты: [email protected].
Елена Бобкина - руководитель стартапа
Бэкграунд: за десятилетний опыт работы случалось многое: работа в издательстве глянцевых журналов, пиар в рекламном агентстве, труд в отечественном и зарубежном шоубизнесе, запуск первого украинского стартапа такси.
Люблю ходить новыми дорогами в работе и жизни. Разбираюсь в хаосе, убираю лишнее, навожу порядок и создаю гармонию. Зажигаю звезды, проекты и людей. Меня ведет меня внутреннее чутье и аналитические способности. Умею многое, кроме того, чтобы мыслить шаблонами, двигаться однообразно и быть винтиком в большой корпоративной системе.
Если берусь за новый проект, то обязательно с вдохновением и верой в него. Работаю по принципу: нравится/не нравится, развиваюсь ли в этой среде. Как Мэрри Поппинс прилетаю туда, где во мне нуждаются, и когда проект переходит из стадии стартапа в стадию крепко стоящего на ногах, покидаю его. Мне нравится запускать, иметь дело с риском, инновациями, а чтобы развивать это, уже и нужны люди в костюмах с прописанными обязанностями.
Расписывать достижения не стану, это в прошлом, а я живу в настоящем. С теми, с кем мне по пути, и так поймут. Бизнес-чутье называется. Резюме по ссылке.
Пожелания: проектная/удаленная работа не в украинской компании. Под проектную работу возможен переезд. Я ценю себя, свое время и свою энергию. То, чем я занимаюсь, обязательно достигает результатов, и мы приходим к самым высоким целям, которые ставим в начале.
Интересен стартап на международном рынке и имеющий свою особенную миссию, приносящую пользу и инновации. Также обязательно присутствие ярких и харизматичных лидеров, являющихся инвесторами или свободными и разумными директорами. Мне нравится быть в команде с теми, вместе с кем учишься, у кого можно учиться и где нужны индивидуальности. Чтобы была синергия.
Пожелания по зарплате: от 300 тысяч рублей.
Контакты: +7 (978) 063-86-88, [email protected].
Александр Васильев - дизайнер
Бэкграунд: самородок с 15-летним стажем в сфере рекламы. Гурман во всем, чем занимаюсь: графический дизайн, обработка изображений, верстка, допечатная подготовка, 3D-моделирование, визуализация V-Ray, дизайн интерьера, оформление мест продаж, наружная реклама, POSm, веб-дизайн, креатив. Работаю в программах: Illustrator, Photoshop, InDesign, CorelDRAW, 3ds Max и так далее.
Портфолио по ссылке.
Личные качества: исполнителен и дисциплинирован. Не имею вредных привычек. Обладаю конструктивным мышлением. Отличаюсь находчивостью и остроумием. Постоянно занимаюсь оптимизацией процесса работы. Поддерживаю позитивный настрой коллектива. Увлекаюсь творчеством, изобретательством, рационализацией и конструированием.
Собственный проект: модульный мобильный «умный» эко-отель робо-трансформер.
Пожелания:постоянная работа с зарплатой от 55 тысяч рублей или фриланс с почасовой оплатой. Интересует сотрудничество с ответственными и думающими людьми.
Контакты: [email protected], страница в Facebook, аккаунт во «ВКонтакте».
