Новости и события » Hi-Tech » Девушки и «лабутены». Молодые белоруски продвигают IT-проект и борются с предрассудками

Девушки и «лабутены». Молодые белоруски продвигают IT-проект и борются с предрассудками

Девушки и «лабутены». Молодые белоруски продвигают IT-проект и борются с предрассудками

Беларусь медленно, но верно становится страной, ориентированной на информационные технологии, в которой только и разговоров, что о программистах и их зарплатах. То, что раньше называли очередным интернет-сервисом или веб-ресурсом, сегодня нередко величают модным словом «стартап», это понятие размывается и в какой-то мере дискредитируется. Однако остается место и для достойных проектов.

Добиться успеха сложно в любой сфере, а уж на волне популярности какого-либо направления и подавно. В IT-индустрии, по крайней мере белорусской, очевидна тенденция: здесь практически нет места «слабому полу». Почему? «Женщина должна сидеть дома и варить борщ, мыть посуду и растить детей» или «женщины ничего не смыслят в технологиях». Так ли это?

Onliner.by поговорил с директором сервиса CallBox Елизаветой Козицкой и его соучредителем и техническим директором Евгенией Овчаренко и узнал, легко ли девушкам пробиваться через стереотипы и предрассудки, отвечая за развитие IT-проекта, а также насколько трудно преодолевать конкуренцию.

CallBox, выражаясь сухим языком, представляет собой платформу по автоматизации продаж, ориентированную на средний и малый бизнес. Продукт молодой, но активно развивается: идея стала воплощаться в жизнь под конец прошлого года. Елизавета Козицкая (слева) и Евгения Овчаренко - Как пришла идея?

- Разработка началась где-то в сентябре прошлого года, на наш рынок как раз начал выходить Callbackhunter, - рассказывает Евгения. - Мы обратили внимание на мигающие кнопки на сайтах - стало интересно, что это такое. Думали поставить сервис на сайт компании, где я тогда работала, но потом узнали о противоречиях со стороны законодательства. Программист, достаточно амбициозный в плане решения задач человек, предложил придумать нечто подобное. Я дала добро, а спустя некоторое время он разработал основную логику платформы. Сделал рабочую версию для демонстрации, которую мы оформили и показали нашим менторам. Мы понимали, что продукт надо дорабатывать, но у нас есть то, чего нет ни у кого на этом рынке.

- Что за противоречия вы упомянули?

- Многие из существующих сервисов используют IP-телефонию, которая не разрешена для применения в коммерческих целях на территории Беларуси. Некоторые клиенты по незнанию пользуются ими, другие боятся ответственности. Наша идея была в том, чтобы заменить IP-телефонию другой логикой. Да и с точки зрения скорости работы наша платформа практически не отличается: в IP-телефонии коллбэк проходит через пять секунд, у нас - через шесть.

- Белорусские аналоги все же есть?

- В принципе, да. Но ни один из игроков рынка не заменяет друг друга. У каждого есть какая-то своя особенность. А основной конкурент, который агрессивно выходил на белорусский рынок, - это тот самый Callbackhunter. Это российская компания, которая официально работает с IP-телефонией, так как у них российские серверы.

- Выходить на рынок с новым продуктом, который походит на другие, сложно.

- Проанализировав рынок, мы пришли к выводу, что выигрываем. Во-первых, по стоимости, во-вторых, за счет иной организации работы. Если сервер не выдерживает, клиент остается без связи. У нас же нет нагрузки на серверы, все размещается в «облаке», и связь ляжет только в случае, если отключатся локальные мобильные операторы.

По словам Евгении, до того, как прототип появился в виде коммерческого продукта, он был опробован в полевых условиях. Перед этим разработчики выяснили, что нужно клиенту, а не то, что можно ему предложить.

До Нового года платформа находилась в стадии активной разработки, Евгения выступала в качестве проектного менеджера.

- Мы понимали, что продукт хороший, но не было знаний во всех сферах. Мы нашли скорее не инвесторов, а менторов, которые оказывают финансовую поддержку. Это три человека, каждый - эксперт в своем деле - маркетинге, продажах и финансах. Наша основная задача как стартапа сейчас - набрать обороты, реализовать новые «фичи», которых нет у других.

- Легко вышли на инвесторов?

- Моей задачей было найти финансовую поддержку. Кто-то говорил «вау, круто», но деньги давать не хотел. У кого-то я не вызывала доверия, потому что я девочка. Это действительно было проблемой. Я приходила и описывала, какая я крутая, а в ответ слышала недоверчивое «точно?..»

В итоге мы вышли на тех ребят, которые теперь поддерживают проект. Они протестировали его, рассмотрели со всех сторон. Мы сошлись на определенных условиях в виде долей в компании. Без них у нас ничего не получилось бы.

- Кто эти рыцари?

- Мы не хотели бы раскрывать информацию в данный момент. Это топ-менеджеры крупных белорусских IT-компаний.

- С какими сложностями сталкивались - с учетом того, что вы «слабый пол»?

- Сложностей на самом деле много. Не поверите: можно быть мегаумной, обворожительной и красивой, суперски одетой и прочее... Но в бизнесе привыкли видеть мужчин. Либо женщина должна быть грубоватая, даже мужеподобная - тогда значительно проще.

Честно говоря, приходится ломать характер. Я человек по натуре добрый, но когда ты становишься руководителем, необходимо проявлять жесткость, причем в первую очередь - к самой себе. Нельзя ныть, нельзя впадать в панику или истерику. Пунктуальности легко научиться, а вот, например, научиться тому, что для сотрудников нельзя быть «мамочкой», куда сложнее. Надо говорить: «сделай, а я проверю» вместо «ну сделай, пожалуйста».

Я обратила внимание, что не у всех бизнес-ангелов, которые считаются в нашей стране «крутыми», есть понимание IT-продуктов. Имеются курьезные примеры, когда победа на каком-нибудь белорусском конкурсе IT-стартапов присуждается кулинарному продукту (в прямом и переносном смысле. - Прим. Onliner.by), не имеющему к технологиям никакого отношения. О каком понимании бизнеса можно вообще говорить? По этой причине мы не принимаем участия в некоторых конкурсах. Замена для IP-телефонии, которая запрещена в Беларуси? Пфф, кого это интересует?..

Кроме того, многие белорусские бизнес-ангелы грешат тем, что смотрят на стартапы совсем уж свысока. Это немного отталкивает. Или инвесторы слишком опасливы и боятся рисковать деньгами. В сравнении с Россией мы в этом плане отстаем.

Был также вопрос получения патента, но из-за особенностей местного рынка коммуникационных услуг регистрировать продукт в Беларуси не имеет особого смысла. По этой причине мы решили подать документы за рубежом.

- Давайте о позитивном. Вы пользуетесь тем, что вы девушки?

- Да (смеются. - Прим. Onliner.by).

- Я, например, смогла наладить контакт с одним из менторов благодаря «лабутенам», - рассказывает Елизавета. - На одном из хакатонов на нас смотрели скептически, даже когда узнавали, что мы приехали со своим проектом. Может, им просто неловко общаться с девушками... Потом появляются дружеские отношения, и мы становимся своими в этой тусовке.

- Хакатон - это такое мужское собрание, где девушек очень мало, - добавляет Евгения. - Мы вырядились, 48 часов были при макияже и в полном «боевом» облачении. У нас интересовались, как мы тут оказались и, главное, зачем. Думали, наверное, что мужей ищем (смеются. - Прим. Onliner.by).

Были забавные ситуации. Вначале подходили к нашим программистам и спрашивали, над чем те работают. Им отвечали - «обращайтесь к Евгении и Елизавете». У некоторых это вызывало ступор. На самом деле «айтишники» очень открытые и дружелюбные люди. Да, вначале они могут опасаться идти на контакт, но когда понимают, что ты из их круга, все меняется.

- Кстати, а где вы учились?

- Я закончила БГУ, отделение информации и коммуникации факультета философии и социальных наук. Сфера - реклама/маркетинг, управление персоналом, - рассказывает Елизавета. - Работала до этого в рекламном агентстве, еще во время учебы. После университета стала его директором, а из агентства ушла в IT.

- А я еще свой диплом не забрала, - смеется Евгения. - Только недавно его защитила. Со второго курса я перешла на заочное: мне предложили постажироваться и потом работать в консалтинговой компании, и за три месяца стажировки я столько опыта получила... Потом работала в IT-компании коммерческим директором. Закончила я Белорусский экономический университет, факультет международных экономических отношений.

- Когда вы все успели? Нескромный вопрос, который не принято задавать, но все же: сколько вам лет?

- По 23. Мне, правда, только исполнится, - удивляет Елизавета.

- Трудно ли найти людей, которые грамотно выполняют поставленные задачи?

- Сейчас еще сохраняется ситуация, когда надо работать за идею. Иногда приходится кодить сутки напролет, в выходные в том числе. Надо выкладываться на все 100%. Вокруг меня собрались такие ребята, которые прекрасно все понимают. Главный программист, Володя, придерживается такого подхода: «Надо? Сделаем». И у нас есть чудо-Макс, который выручит в любое время суток...

Все в нашей команде - специалисты, которые могут найти более оплачиваемую работу, но они знают, что мы будем расти. Мы их очень бережем и не берем новых людей: сложно найти тех, кто будет относиться к проекту как к собственному детищу.

- Говорят, когда белорусский стартап видит перспективы, он пытается уйти из страны.

- По-моему, это миф, - считает Евгения. - Выйти за пределы Беларуси заставляет скорее ситуация, когда нужно сделать следующий шаг, а местные барьеры не позволяют этого. Мы рассматриваем как полигон для развития именно Беларусь, но если рассказываем о планах, слышим: «Вы замечтались». В России же говорят: «Ух ты, это круто». Почему? Это снова вопрос ограничений на законодательном уровне.

Нам говорили - уходите на российский рынок, американский. Но там нет таких толковых спецов, как у нас. Да и разработка с учетом всех затрат обходится дешевле. Выходит, чтобы начать, Беларусь - золотое место.

- Золотое, если нашлись инвесторы?

- Вы знаете, в проект не вкладывали $100 тыс. или даже $50 тыс. Речь идет о суммах, которые позволяют нам развиваться. И мы уже начинаем зарабатывать сами. Кстати, ошибка белорусских стартапов в том, что они не стремятся работать. Наши же менторы поставили задачу: «Через год нас должны знать все». Причем имеется в виду не повсеместная реклама, а очень активное развитие проекта, - добавляет Евгения.

- Мы не спешим уходить с белорусского рынка, - отмечает Елизавета. - Здесь выгоднее продвигаться с экономической точки зрения, здесь проще развиться, в том числе благодаря клиентам - у нас схожий менталитет.

- Как долго, вы думаете, займет реализация проекта?

- Мы надеемся, что вот уже завтра все закончится (смеются. - Прим. Onliner.by). На самом деле на это не рассчитываем. Наоборот, надеемся, что с каждым днем будем разворачиваться все активнее.

* * *

Если вы являетесь владельцем или участником начинающего белорусского IT-стартапа и готовы рассказать о нем, пишите на адрес ja@onliner.by. Обязательно укажите сферу деятельности и сопроводите письмо краткой информацией о проекте.

Девушки и «лабутены». Молодые белоруски продвигают IT-проект и борются с предрассудками

Девушки и «лабутены». Молодые белоруски продвигают IT-проект и борются с предрассудками

Девушки и «лабутены». Молодые белоруски продвигают IT-проект и борются с предрассудками

Девушки и «лабутены». Молодые белоруски продвигают IT-проект и борются с предрассудками

Девушки и «лабутены». Молодые белоруски продвигают IT-проект и борются с предрассудками

Девушки и «лабутены». Молодые белоруски продвигают IT-проект и борются с предрассудками

Девушки и «лабутены». Молодые белоруски продвигают IT-проект и борются с предрассудками

Девушки и «лабутены». Молодые белоруски продвигают IT-проект и борются с предрассудками


DFM думает над новичком для России

DFM думает над новичком для России

Руководство китайской компании DFM (Dongfeng Motor) рассматривает возможность вывода на российский рынок семиместного кроссовера DFM 580, известного "дома" в КНР под именем Fengguang 580. Подобная модель при длине кузова в 4 680 мм подробнее ...

загрузка...

 

Вверх