Игры с разумом: почему мы попадаемся на рекламные уловки
Несмотря на то, что большинство людей не верят рекламе, подсознательно мы все-таки становимся ее жертвами. Ведь если бы реклама не работала, ее перестали бы использовать.
ФАКТ. Рекламщики используют целый ряд уловок и манипуляций, чтобы заставить нас покупать. Чтобы уберечь себя от самых распространенных маркетинговых манипуляций, необходимо знать о них и каждый раз при просмотре рекламы угадывать, какая уловка была использована.
ДЕКЛАРАЦИЯ ПРИЧАСТНОСТИ. Любимый способ известных и раскрученных брендов - привлекать к рекламной кампании известных людей. В рекламе снимаются все, начиная от футболистов и теннисистов, заканчивая актерами и певицами. Если звезда, которая рекламирует товар, вам симпатична, то на автоматическом уровне вы можете начать выбирать при покупке именно этот товар.
ЦИФРЫ. Часто в рекламах можно увидеть манипуляции с цифрами. Речь идет о фразах вроде: «ваши волосы станут на 50% крепче» или «эффект подтвердили двое из трех человек». Цифры в рекламе используют, потому что словам, подкрепленным фактами (в данном случае цифрами) легче доверяют. Почти никто будет проверять, действительно ли проводилось такое исследование. Но в памяти отложится превосходство рекламируемого товара над другими.
ОБРАЗ ЖИЗНИ. Иногда, продавая продукт, рекламщики пытаются продать вам образ жизни. В основном в рекламах используют красивых, стройных, улыбающихся людей. Они красиво одеты, окружены хорошими вещами и в целом выглядят счастливо. Такая реклама создает иллюзию, что покупка товара обеспечит вас тем же.
НОСТАЛЬГИЯ. Для людей постарше, особенно тех, кто вырос в СССР, рекламщики предлагают рекламу, напоминающую о прошлом. Наверняка вы обращали внимание на заголовки «По ГОСТу», «со вкусом детства», «как раньше». Такая реклама вызывает эмоции у потребителя и желание попробовать «вкус детства».
НАВЯЗЫВАНИЕ КОМПЛЕКСОВ происходит во многих рекламах. Например, вы никогда не пользовались маслом для кончиков волос, но узнав из рекламы, что без него ваши волосы обречены, задумаетесь о его приобретении. Или вы вдруг узнали из рекламы, что все люди, переживающие стресс на работе, пьют специальные препараты, спасающие их здоровье. И сразу же начали думать, насколько сильный стресс вы испытываете на своей работе, и нужен ли такой препарат вам.
Ежегодно рекламщики и маркетологи придумывают новые уловки, чтобы успешно продать свой товар. Чтобы уберечь себя от импульсивных покупок, старайтесь осуществлять каждый свой выбор осознанно.
