Как заставить собеседника говорить правду
Желаете разговорить человека, чтобы выведать что-либо? Не нужно браться за паяльник, это антигуманно и карается законом. Есть эффективные и проверенные психологические уловки.
1. Учитесь у комара
Вопросы всегда вызывают интерес у собеседника. "Почему ему/ей это интересно?" и "Что еще он/она хочет знать?" - думает человек. Так что вопросы должны быть интригующими, провокативными. Как-будто вы обладаете информацией, которой нет у визави. Когда люди осознают неосведомленность, это как комариный укус. Чем больше вы можете удерживать любопытство, тем сильнее желание собеседника "снять зуд".
2. Как интересно!
Награды и поощрения - кто их не ждет? Причем нежданные бонусы нравятся людям больше, нежели прогнозирумые. Попробуйте похвалить человека: "Ты так увлекательно рассказываешь", и так далее. Принцип "услуга за услугу" также котируется. Вы с собеседником просто обменяетесь секретами. С помощью этого приема вполне реально выведать нужные данные, раз игра стоит свеч.
3. Игра на чувствах
Людям свойственно дольше и более эмоционально говорить о том, что ужасно, непристойно, болезненно, возмутительно. Сыграйте на этом. Размыслите, как ваше знание и понимание эмоций может сыграть вам на руку.
4. Пища для Эго
Часто, расхваливая товар, опытные продавцы нам безбожно лгут. Но как же это порой действенно! Грамотная, изощренная лесть - ключ к сотрудничеству. Она делает вас более привлекательным и доброжелательным в глазах того, с кем вы беседуете. Знающие толк в комплиментах всегда в выигрыше. Даже если собеседник и чувствует лесть.
5. Кнут и пряник
Данный финт противоположен предыдущему. Если постараться, "атака" на "я" делает человека эмоционально уязвимым. А значит - сговорчивым. Лучше использовать метод "кнута и пряника". Вы должны использовать желание собеседника восстановить дружественный контакт с вами. Наблюдайте за языком тела. Если визави скован, опустил плечи и немного наклонил голову вниз, самое время дать человеку возможность реабилитироваться, выдав вам нужные сведения. Но не перестарайтесь. Так и до конфликта недалеко.
6. "Твоя тайна умрет со мной"
Один из самых главных ключиков в вашем арсенале - преодоление страха довериться. Предложите защиту: эмоциональную или же физическую, если того требует ситуация, чтобы вызвать доверие собеседника, а затем продолжите диалог. Фразы "Это только между нами", "Ты можешь мне верить" здесь незаменимы.
7. Повисла пауза
Атмосфера безмолвия многих настораживает: комфорта ну просто ноль. Повисло неловкое молчание, человек уткнулся в гаджет, смотрит на дверь, авось кто войдет и разрядит обстановку. В итоге один из собеседников не выдерживает, начиная беседу. Это поможет вам узнать правду, если поддержите разговор и начнете задавать вопросы. Результативен данный трюк в коллективе. "Кто-нибудь, прошу, скажите уже хоть что-то"- как бы молите вы. Кто-то начнет говорить, и, возможно, как раз то, что нужно вам.
