Специалисты рынка недвижимости обсудили лучшие стратегии по продаже жилья
26 февраля состоялось второе Marketing World Café. Встреча маркетологов и продавцов недвижимости в новом формате блиц-сессий за круглым столом позволила ее участникам ближе познакомиться и обменяться практическим опытом, пишет со ссылкой на пресс-службу "Киевгорстроя".
Коучи провели 5 блиц-сессий, в которых затронули все аспекты успешной продажи объектов жилой недвижимости: от построения эффективной работы отделов продаж до выявления и устранения факторов, негативно влияющих на продажи.
В ходе обсуждений были определены основные инструменты и наиболее действенные методы продвижения на рынке создаваемых девелоперами объектов недвижимости.
Ведущий специалист отдела маркетинга и работы с инвесторами Сергей Локоть, который принимал участие в Marketing World Café, выделил 5 основных направлений, которые помогают продавать объекты недвижимости даже на этапе "котлована".
"В целом объект недвижимости можно считать состоявшимся, а реализацию проекта успешной в случае прохождения им необходимых жизненных циклов, начиная с создания и развития проекта, организации проектирования и строительства, реализации и финансирования, и заканчивая продажей новосозданной недвижимости в целом или частями", - говорит он и добавляет, что готовя ту или иную стратегию продаж объекта, маркетологи должны ответить себе на следующие вопросы.
Первое. Создание продукта. Иными словами, нам необходимо понимать: что и для кого мы строим, кто наш покупатель?
Второе. Подача объекта визуализация концепции создаваемого продукта и его коммуникация потребителю, например, в формате виртуального тура, что позволит создать в подсознании покупателя образ жизни, к которому он стремится.
Третье. Использование инструментария "скидка" или "кратковременная акция", что заставляет потребителя принимать мотивированное решение в кратчайший промежуток времени.
Четвертое. Эффективная работа отделов продаж: коммуникация с клиентами, а также восприятие их преимуществ, позволяет продавать "сегодня" и прогнозировать спрос на ближайшее "завтра".
И, наконец, пятое. Работа с решением тех проблем, которые мешают реализации проекта: открытость коммуникации и преобразование недостатков в преимущества.
"Использование этих инструментов на практике позволяет девелоперам быть успешными, а их проектам востребованными. Особенно это актуально в период экономического спада, когда правила игры на рынке диктует покупатель", - подчеркивает Сергей Локоть.
