Медиа-микс или новые правила продвижения
Автор
Юлия Сергийчук
Директор агентства маркетинговых сервисов Promotion Technologies Когда маркетинговые или PR-консультанты отбрасывают свою напыщенность и сверхкреативность, тогда получаются достаточно интересные варианты коммуникации
В этот момент команда, которая создает позитивный имидж бренда, реально начинает думать о целевой аудитории: о ее ценностях, потребностях и о простых «вещах», а не о том, какой у них в распоряжении бюджет и как круто его можно «спустить».
Удачный пример подобного подхода - продвижение бюджетной линейки средств P&G Gala. Основные месседжи этих продуктов просты и точно бьют в цель. Но кампания могла быть более успешной, если бы, помимо удачной медийной поддержки бренда, работали комплексные решения - digital, SMM и т. д.
Изменения неизбежны
За годы работы в рекламе я привыкла к преобладанию ТВ-рекламы и (как дополнение или сопровождение к ней) работе в инстор промоушн. Раньше потребителей знакомили с брендом с помощью медиа, и потом усиливали эффект с помощью промо-кампаний.
Среди основных трендов в продвижения не только бытовой химии, но и других категорий товаров - использование медиа-микса с несколькими каналами коммуникации. Выбирая такое глобальное смешение коммуникационных каналов, главное «не перестараться». В зависимости от целей и задач рекламной кампании, а также вида продукции для каждого клиента нужен свой микс из ATL, BTL и Event-активностей.
В таком случае следует обращаться в крупные холдинги, которые могут предложить целый комплекс услуг - внешний и внутренний PR, который включает:
- стимуляцию сбыта;
- продвижение в структурах клиента;
- интегрированную коммуникацию с целевой аудиторией;
- работу над репутацией;
- повышение лояльности к бренду.
Контекстная реклама нынче в моде
Еще один тренд - уменьшение части медийной рекламы и увеличение контекстной в общих бюджетах клиентов. Все идут в интернет, в новые варианты коммуникации с потребителем, и эта тенденция сохраняется уже на протяжении нескольких лет.
Что касается продвижения бытовой химии, здесь очень хорошо работает сарафанное радио. Сегодня это возможно благодаря вариациям SMM-технологий. В цифровую эпоху 99,9 % нашего внимания сконцентрировано на социальных платформах. Мы работаем, отдыхаем, знакомимся, познаем мир через соцсети. И сарафанное радио, эволюционировавшее в интернет-контент, вызывает больше доверия у потенциальных потребителей, чем навязчивое промо или же дорогостоящая реклама на первых каналах страны.
Женщины - эксперты бренда
Сегодня большинство ориентируется на женскую аудиторию. Так сложилось, что в Украине именно женщины являются идеальными экспертами бренда.
Успешная кампания - та кампания, которая не пытается их унизить (их опыт, роль матери и жены), а открывает новые возможности и инструментарий для самореализации.
Поэтому, разрабатывая рекламную кампанию, в которой необходимо сделать акцент на женскую аудиторию, мы руководствуемся простыми истинами:
- доступность;
- практическая польза;
- эмоциональная обложка.
Женщине необходимо больше уделять внимания, советоваться с ней, интересоваться ее жизнью. Тогда она будет готова стать «адвокатом» Вашего бренда.
Удалось завоевать женщину - успех гарантирован!
