Выбираем достоверные источники информации
Автор
Дмитрий Роденко
Директор компании "Международная Маркетинговая Группа Украина" Любая стратегия развития компании начинается с изучения ситуации на рынке, а также оценки возможностей и угроз, с которыми она может столкнуться
Для этого необходим качественный мониторинг рынка. Разумеется, эту услугу можно заказать у специализированной компании, но для небольших предприятий это слишком дорого. В данном случае остается надеяться на свои силы.
Как подобрать правильные источники при проведении исследования?
Аналитики обычно начинают с существующих источников (статистики, публикаций в национальных и отраслевых СМИ, интервью экспертов) и заканчивают опросами дистрибьюторов, конкурентов и потребителей. При достаточно широком охвате даже специалисты тонут в море информации, пытаясь отделить важные факты от второстепенных, и нащупать тенденции, которые определят развитие рынка. Как же отличить достоверные источники от недостоверных?
Самый главный секрет состоит в том, что единого достоверного источника не существует. Полезность информации определяется соотношением объема «полезной информации» к общему объему поступающей информации из источника. Рассмотрим основные источники информации.
Основные источники информации
Справочные издания и базы данных обладают полнотой информации и хорошим уровнем полезности информации, но недостатком этого источника является оперативность обновления данных. С другой стороны, стоит обратить внимание на специализированные информационные интернет-порталы, основным достоинством которых является оперативность, легкость и удобство использования.
В любом случае, каждый источник является результатом определенной последовательности сбора и обработки данных, цели которого могут не совпадать с Вашими.
Госкомстат собирает и обрабатывает данные согласно существующим товарным категориям укрупненно, без разбивки на доли конкурентов/бренды по рекомендациям Министерства экономики и нескольких международных организаций.
Отдельные сегменты рынков могут не учитываться или по ним производятся очень приблизительные расчеты. Что уж говорить о статистике новых, а потому высокорентабельных отраслей экономики, связанных с IT-технологиями, которая систематически до сих пор не ведется.
Возьмем другую ситуацию, когда даже толковый журналист идет на поводу у нескольких именитых экспертов, которые абсолютно искренне представят ему картину рынка глазами ведущих компаний без учета основной массы национальных и/или региональных игроков. В итоге - односторонний взгляд на ситуацию, что может привести к значительным искажениям.
Еще одним способом получения данных является журналистское расследование, доказательства, эксперименты и собственные наблюдения за развитием определенных процессов и явлений. В данном случае достоверными данными являются те, которые были получены самостоятельно и проверены на личном опыте.
Таким образом, достоверными данными можно считать только проверенные из нескольких абсолютно независимых источников по технологии сбора и обработки данных.
Объем массового рынка можно подсчитать:
- по балансу потребления (импорт + производство - экспорт - остатки на складах);
- по оборотам розничной торговли (сумма продаж товаров по категории за период);
- по оценкам экспертов.
Такой подход позволит получить необходимые данные из порой противоречивых фактов.
Помните, от выбора источника зависит правильность Ваших выводов при определении дальнейшей стратегии развития компании.
