Кейс «Двигус»: как оптимизировать сайт при помощи Similarweb, Serpstat и Netpeak Spider и привлечь 1000 клиентов в месяц

Директор SEO-отдела агентства «Двигус» Денис Логанов написал колонку о продвижении сайта по онлайн-выдаче кредитов. Он пишет, что за полгода посещаемость сайта удалось увеличить практически с нуля до 10 тысяч визитов в месяц. По словам Логанова, это произошло не только благодаря механической оптимизации, но и за счет ряда методов по расширению бизнеса.

Задача

Клиент разработал сайт с небольшим количеством страниц для выдачи онлайн-кредитов. Основная задача - увеличить органический трафик и получить максимального числа уникальных заявок на кредиты.

Базовые характеристики в начале работ:

• Органический трафик - 35 посетителей в месяц.
• Индекс цитирования - 0.
• Страниц в «Яндексе» и Google - 10 и 13.
• Регион присвоенный / продвигаемый - нет / Москва.
• «Яндекс. Каталог» - нет.
• Наличие в «Яндекс. Справочнике» - нет.

Первичный анализ ниши

В зависимости от тематики сайта можно использовать разные решения. Поэтому прежде чем начать работу над проектом. Необходимо было разобраться и посмотреть, как обстоят дела в данной нише. Понять, какая доля органического трафика в сегменте, изучить, какие бывают способы кредитования и какие подходят нашему клиенту.

Выполнение

Для ответа на все эти вопросы провели беседу с клиентом, в ходе которой мы получили полное представление о теме кредитования и особенностях этой услуги. Затем приступили к изучению конкурентов.

Помимо ручного анализа мы использовали различные сервисы. Взяли топ-10 сайтов компаний из выдачи по наиболее популярным запросам в нашей тематике. Это страницы, которые схожи с нашим сайтом по формату предоставления услуг.

С помощью сервисов Similarweb и Serpstat проанализировали органический трафик этих проектов. Изучили, по каким запросам приходит основная доля посетителей (по брендовым или нет). После этого поняли, какие основные направления приводят больше всего трафика и какой у них потенциал.

Выводы

Доля органического трафика в нише - 20?40%, сайтов, имеющих около 60 -100 тысяч посетителей в месяц. Исходя из этого мы сделали прогноз, что при грамотной работе через пять-шесть месяцев можем достичь результата в 10% от этих показателей.

На основе анализа мы предложили клиенту параллельно запустить реферальную и контекстную программу.

Большую долю трафика конкурентам приносят направления в органике - выдача кредитов и займов «на карту», «без отказа», «без проверки кредитной истории» и «студентам». Кроме того, мы выяснили, какие системы выдачи кредитов пользуются наибольшим спросом:

• «на карту»;
• «Qiwi»;
• «Яндекс. Деньги»;
• «Корона».

Мы порекомендовали клиенту методы выдачи кредитов, которые он раньше не использовал, но которые необходимы для охвата наибольшей аудитории.

Также мы проанализировали:

• Структуру сайтов.
• Динамику закупки ссылочной массы, анкоры, площадки.
• Обязательная функциональность (в данной тематике это калькулятор).
• Блоки в меню.

В структуре конкурентов настроена стандартная вложенность URL с использованием ЧПУ адресов (URL с использованием слов понятных человеку вместо числовых идентификаторов - прим. ред.). Для конкурентных запросов рекомендовалась страница с первым уровнем вложенности и наличие сквозных ссылок на популярные кредиты. В меню помимо стандартных блоков рекомендовалось размещение пунктов «как получить», «как погасить» и «вопросы и ответы». Также важно было организовать страницу с отзывами на сайте.

Технический аудит

В этом пункте нет смысла описывать все работы поэтапно. Достаточно сказать, что мы провели комплекс стандартных мероприятий: выполнили полный технический SEO-аудит сайта, устранили все внутренние ошибки, расширили футер, реализовали внутреннюю перелинковку и так далее.

Единственной особенностью проекта было большое количество лендингов с дублирующим контентом и несколько зеркал. На лендингах мы настроили переадресацию, а с зеркал сделали 301 редирект на основной адрес сайта.

Для поиска дублей метатегов на сайте и внутренних ошибок мы использовали сервис Netpeak Spider.

Сбор семантического ядра и структура

Для сайта использовался подход с охватом максимального количества запросов в тематике.

Так как мы предварительно изучили нишу и пообщались с клиентом, то точно понимали, в каком направлении двигаться и на какие запросы обращать внимание в первую очередь.

К сожалению, по ряду направлений клиент пока не работал: не давал кредит на «Яндекс. Деньги», Qiwi-кошелек и так далее. Поэтому пришлось не прорабатывать некоторые сегменты, следовательно, охват ядра в тематике был не 100%.

Для автоматизации работы использовали Key Сollector и сервисы кластеризации запросов. Также в Serpstat расширили конечное семантическое ядро при помощи функции «похожие фразы».

При создании структуры сайта мы разработали новые страницы под собранные поисковые запросы. На основе высокочастотных запросов выделили категории и продумали их порядок с точки зрения логики и удобства пользователя.

Пример получившейся структуры сайта:

• «Главная» - «Быстрый займ»;
• «Главная» - «Быстрый займ» - «Быстрый займ на карту»;
• «Главная - «Быстрый займ» - «Быстрый займ на карту» - «Быстрый займ на карту Сбербанка»;
• «Главная - «Микрозайм»;
• «Главная - «Микрозайм - «Микрозайм до зарплаты».

Пример части ядра, которое получилось на выходе:

Всего в ядро входило 664 запроса. Учитывая, что сайт используется для сбора заявок и генерации лидов, мы думали и над улучшением поведенческих факторов. При составлении технического задания для копирайтера мы составляли требования о содержании материала, а не только давали SEO-рекомендации. Статья должна отвечать на вопросы:

• что за услуга;
• почему мы;
• как взять;
• как вернуть.

Ссылочная стратегия

На момент сдачи проекта в работу на сайте не было естественной ссылочной массы. Так как алгоритм «Минусинск» уже работал вовсю, решили закупать статейные ссылки с качественных тематических и новостных площадок с безанкорными ссылками.

Также важно было, что клиент запустил реферальную программу с тематических ресурсов так, как это было у конкурентов. Это давало естественный прирост ссылочной массы.

Динамика роста ссылок:

Никаких санкций на сайт за резкий скачок уникальных естественных ссылок не было наложено.

Дополнительный охват аудитории

Так как наша основная задача - именно онлайн-выдача кредитов, а не на руки, то мы пошли на хитрость. Разместили на сайте в контактах шесть юридических адресов компании в разных городах и присвоили ресурсу семь регионов в «Яндекс. Каталоге». После нескольких обновлений увеличилась видимость как в «Яндексе», так и в Google в присвоенных городах. Это увеличило трафик и количество новых заявок.

Ежемесячные работы

В дальнейшем работы по проекту не останавливали. Ежемесячно проводили расширение проекта и предлагали клиенту запустить новые виды выдачи кредитов, чтобы максимально увеличить охват рынка и, следовательно, количество выданных кредитов.

Динамика изменения количества фраз:

Результаты

• Органический трафик - 13 тысяч посетителей в месяц.
• Индекс цитирования - 70.
• Страниц в «Яндексе» и Google - 100 и 110.
• Регион присвоенный / продвигаемый - 7 регионов.
• «Яндекс. Каталог» - да.
• Наличие в «Яндекс. Справочнике» - да.

Органический трафик:

В результате за полгода работы сайт вышел в топ по большому количеству целевых фраз и начал приносить от 10? до 15? тысяч ежемесячных посетителей. Этот трафик конвертируется в тысячу заявок с сайта на выдачу кредита.