История успеха по-настоящему американского бренда GUESS - MD-Fashion
Одна из крупнейших марок одежды и аксессуаров GUESS была создана братьями Марчиано в 1981 году. В начале 80-х не хватало остроты и новаторства, поэтому братья решили привнести европейский стиль в привычную американскую одежду. Джинсовые вещи, созданные компанией, навсегда поменяли взгляд на деним.
Как все начиналось?
Братья Марчиано родились во Франции, а позже перебрались в Америку. В 70-80-х годах самой популярной одеждой считались джинсы, поэтому семейство решило использовать данное направление для создания собственной одежды. Их коллекции выделялись европейской изысканностью и американской современностью. Но в те времена далеко не все поддерживали столь инновационный подход, поэтому никто не хотел брать продукцию на продажу. Из-за настойчивости Марчиано, Bloomingdale’s согласились взять несколько пар джинс с тремя молниями. Коллекцию раскупили на пару часов, что сделало бренд популярным во всем мире.
Название марки переводится, как "угадай". В 1983 году была выпущена мужская коллекция, а в следующем - детская и серия часов. Именно Пол Марчиано придумал линии часов "Guess", "Steel" и "Collection", которые продаются до сих пор. И они не менее популярны, чем одежда GUESS. Сейчас в мире насчитывается около 12 000 магазинов часов.
В конце 90-х выходит серия постельного белья, но популярностью она не пользуется и ее закрывают. Тогда снижается спрос на другую одежду бренда и все из-за появления мощных конкурентов Tommy Hilfiger, Gap, Calvin Klein. И компания решает обратиться к молодежи.
Маркетинговый ход
В то время, когда остальные тратят массу денег на рекламу, GUESS обращается к молодежи при помощи фан-встреч, различных концертов и мероприятий. Самым эффективным становится конкурс "Faces to Watch", согласно которому было нужно прислать свое фото и короткий рассказ. Победитель становится лицом часовой коллекции на год. Этот ход подарил нам несколько известных личностей: Летицию Каста, Клаудию Шиффер, Карлу Бруни, Наоми Кэмпбелл.
Часы
Особое внимание стоит обратить на серии часов. Если другие бренды просят огромные деньги только лишь за известное имя, GUESS предлагает отличное качество, доступность. Плюс - бренд единственный, кто может указывать Swarovski в рекламе. Товары компании изготовляются на инновационном оборудовании с использованием японских механизмов Miyota.
Сейчас компания предлагает одежду и часы, сумки, аксессуары и нижнее белье. А выбирают GUESS из-за разумного сочетания последних трендов и удобной классики.
