10 стоп-слов против агентства: Алексей Ткачук, DNative, рассказал, почему не хочет делать свое агентство
Можете соглашаться или нет... и даже добавить что-то свое. В общем - просто влиться в обсуждение и узнать мнение других.
Меня часто спрашивают, почему я не открою свое агентство.
В этом посте, который выходит после основательного контентного запора, объясняю свои причины, почему не планировал и не планирую открывать свое агентство.
Часть причин могут показаться надуманными, с частью кто-то может не согласиться. Ну и хорошо.
Это мои причины, это мои стоп-слова и причины, ими и делюсь.
Кстати, по поводу денег. Прогнозирую, что много вопросов может вызвать именно этот пункт, точнее отсутствие маржи в агентствах. Переубедить меня не получится. Отсутствие денег в клиентских проектах - одна из причин, по которым почти каждое адекватное агентство сегодня занимается продажей своей экспертизы через курсы. На клиентских проектах учишься, потом зарабатываешь на обучении.
Что-то явно забыл. Готов обсуждать?
Итак, все 10 по списку:
1. Ответственность
Я не боюсь ответственности, но и не стремлюсь к лишней. Свое агентство - это всегда делегирование задач и ответственность за КАЖДОГО исполнителя и КАЖДУЮ работу. Поработав в агентствах наемным сотрудником я понял, что одна из самых нелюбимых мной вещей - отвечать за чужие косяки, чем я занимался регулярно. Если этого можно избежать в жизни - я избегу (и не сделаю агентство).
2. Люди 3. Текучка
Субъективно: среднее время жизни специалиста в агентстве 1-2 года. Бывают исключения, не спорю.
Получается замкнутый круг, где людей постоянно не хватает, ты ищешь, учишь, они уходят, повторяй все по новой.
Есть умные и талантливые фрилансеры, которые работают классно, но стоят дофига. И ты всегда вынужден балансировать между «много стоит» vs. «много умеет» и нанимать компромисс.
Плюс люди обижаются, если ты не запоминаешь, как их зовут. А я вот имена запоминаю просто отвратительно, пока запомню, он(а) уже уволится.
4. Дебиторка 5. Постоплата
Чем больше агентство, тем больше клиенты, тем чаще встречается прекрасное слово - постоплата.
Для непосвященных. ПОСТОПЛАТА - а давайте вы будете работать бесплатно, а мы вам заплатим через 60 рабочих дней после подписания актов через месяц после выполнения работы.
Я не люблю работать в долг, а ты?
6. Маржа
Ее нет. Если кто-то думает, что агентства это прибыльно, ну... Я так не думаю.
Меньше 9% агентств на рынке умудряются продавать стоимость часа работы специалиста «на руки» с наценкой х4+.
Фактически на рынке 1 из 10 агентств зарабатывает хоть что-то. Наценку в 300% съедят налоги, аренда, постоплата, менеджмент и простои, в лучшем случае получится нулевая рентабельность.
Я находил статистику, где средняя рентабельность рекламных агентств в России оценивается в 4%. И смысл? Коллеги, зачем нам вкладывать деньги в рекламу? Давайте вкладывать душу! Если будет результат, то будет и бюджет.
7. Оборотка
Денег мало, людей вечно не хватает, постоянные кассовые разрывы и тут к вам приходит он... ОН, клиент мечты.
К примеру какая-нибудь Кока-Кола с топовым проектом по блогерам и бюджетом в 15 млн рублей с постоплатой в 90 дней.
Перевести с клиентского на нормальный? Вам где-то на 4-5 месяцев надо взять 15 млн рублей и кредитнуть клиента (вы же богатые, в отличии от FMCG-отрасли). Самая веселость заключается в том, что не всегда эти деньги вам в итоге заплатят и агентства банкротятся после крупных заказов.
8. Ты больше не эксперт
Ты либо специалист и занимаешься задачами, либо предприниматель-управленец. Если ты планируешь развивать свое агентство и оставаться работать над проектами, значит это будет не бизнес, а хобби. Придется заниматься другими задачами.
А я не хочу быть предпринимателем, не хочу разбираться с арендой, разруливать два десятка разных задач. Я хочу заниматься маркетингом, а не бизнесом. Я взрослый мальчик, могу себе позволить делать то, что хочется.
9. У меня есть блог
У меня есть свои небольшой медиа-бизнес, есть консалтинг, много планов на дальнейшее развитие. Зачем делать свое агентство? На рынке много отличных агентств и мало отличных блогов. Пусть каждый занимается своим.
10. Это сложно 3,14здец
Агентство - это большой коллектив, это сложные процессы внутри и снаружи, это куча специалистов, отношений с клиентами и подрядчиками.
Это сложно жопа как.
Агентство вообще не просто. Это сложно, интересно, но сложно. Особенно, если ты хочешь развить агентство в нечто большее, чем 10 проектов и пара миллионов оборота в месяц.
Основная часть дискуссии разгорелась под оригинальным постом в Инстаграме: мнение DNative вызвало у его фолловеров разную реакцию, но с основной мыслью - что агентство это непросто - согласились очень многие:
