5 советов стартапу от эксперта фонда Almaz Capital Любови Симоновой

Ведущий эксперт венчурного фонда Almaz Capital Любовь Симонова написала для блога Алексея Калачникова (сооснователь проекта SaaS.ru) заметку о том, как основателям стартапа следует выбирать инвесторов и представлять им свой проект.

Тип инвестора

Глупо приходить с длинным проектом к инвестору, работающему на «короткую» прибыль, то есть с задачей, например, возврата вложений за 1-2 года.

Профиль инвестора

Чаще всего фонды специализируются на своих областях. Например, только мобильные приложения или только банковская сфера. Стоит посмотреть на портфель инвестора и переделать презентацию с акцентом на наиболее интересных ему сторонах.

Практические данные

Обязательно нужно проводить испытания идеи любыми доступными методами, дающими численные результаты. Обратите внимание - не опросами друзей, а чем-то, что позволяет получить числа. Например - сбором адресов email на сайте для предзаказа. Или начать собирать подписчиков в соцсетях. Можно еще опросить экспертов, получить данные от предпринимателей сферы и так далее.

Точная сумма

Сумму называете вы, а не инвестор - и любое «около» или «примерно» будет сигналом тревоги, сразу снижающим интерес к вашему проекту. Вы должны до копейки знать, что у вас по плану. Естественно, по дороге может всплыть что угодно, поэтому у хорошего фонда есть финансисты, которые проверят ваш план.

Уверенность

Не все мастера выступлений, но если вы не можете четко и уверенно ответить на вопрос из-за волнения - это практически точно отказ. Репетируйте заранее.