«Эпицентр» против «Розетки»: война миров
Прошла всего пара дней с того момента, как в сети появилась информация о том, что "Эпицентр" намерен составить конкуренцию крупнейшему интернет-магазину Rozetka.ua, а страсти уже разгорелись не на шутку.
Крупнейший оффлайновый гипермаркет строительно-хозяйственных товаров зарегистрировал торговую марку "27" в декабре 2015 года. И с тех пор лелеял идею о создании собственного интернет-магазина 27.ua. Согласно задумке руководства "Эпицентра", магазин будет заниматься продажей бытовой техники, электроники, строительных материалов, дачных товаров, детских и спортивных товаров. Сейчас сайт активно наполняется контентом.
Откуда дровишки?
По мнению экспертов, онлайн-проект "Эпицентра" может составить серьезную конкуренцию "Розетке", но только в том случае, если на его развитие у сети гипермаркетов хватит средств. Как материальных, так и интеллектуальных.
Президент бизнес-акселератора Growth Up Денис Довгополый считает, что тупой штурм онлайн-рынка чаще всего заканчивается списанием от миллионов до сотен миллионов долларов убытков. Впрочем, у "Эпицентра" есть и преимущество - это узнаваемый бренд и достаточное количество финансов. По данным компании, выручка "Эпицентра" в 2014 году составила $1,86 миллиардов, тогда как доходы "Розетки" намного скромнее - в 2014 году ей удалось продать товаров и услуг на сумму всего $279 миллионов.
По словам Довгополого, для того чтобы создать онлайн-проект масштаба все той же "Розетки", "Эпицентру" придется собрать сильнейшую команду отраслевых специалистов и вложить в проект как минимум $50-100 млн инвестиций.
Остается лишь вопрос - сможет ли "Эпицентр" в текущих рыночных условиях отбить эти инвестиции и за какое время.
В чем же дело?
Собственник Rozetka.ua Владислав Чечеткин решился на довольно смелый шаг, видать, наболело. На своей странице в Facebook он обвинил "Эпицентр" в попытках "убить" "Розетку" путем откровенного давления на поставщиков техники и продуктов.
- Представители "Эпицентра" проводят переговоры с поставщиками с заявлениями, что они создают убийцу "Розетки". Этот посыл мне передавали многие поставщики. "Эпицентр" давно, наверное, два года, требует от своих поставщиков не продавать товар в "Розетку". Это вымогательство звучит так: если ваш товар будет в "Розетке", вас не будет на полках "Эпицентра". От тех поставщиков, которые крупнее и "Эпицентр" не может их задавить - требуют цены на полке ниже чем в "Розетке" и контроль цены в мРозетке". По мнению "Эпицентра", цены на "Розетке" должны устанавливать не мы, а "Эпицентр".
По мнению Владислава, такая политика крупной компании является не попыткой установить сильную конкуренцию на рынке, а, напротив, уничтожить уже имеющуюся.
Впрочем, в этой ситуации есть и другие мнения... Сергей Марченко, директор по развитию Work.ua, считает, что в давлении на поставщиков нет ничего неконкурентного:
- Многие уже успели пожалеть бедную "Розетку" и осудить хищный "Эпицентр". Мне же ситуация видится несколько иначе. Это не уничтожение конкуренции, а уничтожение конкурента - тысячекратно воспетый в бизнес-литературе и абсолютно рыночный механизм взаимодействия конкурентов в бизнесе. Примерно то же самое сделала сама Розетка с тысячами сайтов, продававших электронику.
Он подчеркивает, что давление на партнеров - излюбленный американский стиль ведения бизнеса, тот самый хищный капитализм, который сделал возможным возникновение Apple, Googlе и SpaceX. Это свободный рынок в чистом виде. Сергей подчеркивает, что в конкуренции нет ничего справедливого, хорошего или доброго. Она зла и жестока: побеждает сильнейший, а слабому остаются лишь крошки с его стола. Но именно конкуренция двигает наш мир вперед.
Ряд рыночных компаний считает, что оба проекта смогут мирно сосуществовать на рынке. Такого мнения придерживается директор по продажам и маркетингу UFO Ukraine Валерий Остапенко.
- Я давно работаю и с "Розеткой" и с "Эпицентром". В нашем бизнесе оба канала отлично уживаются, совершенно не мешая друг другу. Хотя, наверное, нас трудно "отжать" и что-то там диктовать. Хуже дела обстоят у чистых бытовиков, вот они реально просели, причем не потому что у них что-то отжали или у них нет денег, а потому что большая их часть работает по старинке, как и пять лет назад. Обсуждать что-то еще не родившееся - преждевременно, но я бы хотел классного, комфортного интернет-проекта от "Эпицентра" при развивающейся и сильной "Розетке", причем и как потребитель, и как партнер для обоих каналов.
