Ученые: Люди склонны судить других по словам, а не по делам

Ученые США сообщили, что человек склонен соглашаться с убеждениями людей, входящих в круг его общения, однако при этом демонстрирует стремление вести себя иначе. Результаты соответствующего исследования были размещены сегодня в зарубежном сетевом научном журнале.

Психологи опубликовали результаты серии из 6 опытов, благодаря которым удалось выяснить, что человек купит скорее тот продукт, который уже кому-то нравится. Если подопытный читал такие высказывания на листовках или слышал их при общении с друзьями, то отмечал у себя повышение интереса к продукту. При этом, когда его убеждали при помощи высказываний, утверждающих, что кто-то намеревается купить данную вещь, он не ощущал дополнительного желания приобрести данный продукт, и зачастую попросту игнорировал его.

Айелет Фишбах, один из ведущих экспертов данного проекта отмечает: «Желание последовать за большинством утверждено в психологии человека с давних времен. Это весьма глубокие психологические корни. Когда индивидуум следует за предпочтением большинства, он неосознанно примеряет на себя мнения и вкусы других людей. Однако когда дело доходит до конкретных действий, в игру вступает стремление к уникальности, возникает желание отличаться от тех, кто вас окружает. Если вы намерены убедить людей сделать нечто, необходимо рассказывать о своих предпочтениях, а не о действиях».