Переехать - не переезжая. Расширяем свой бизнес: Китай
Имея бизнес в Украине, как расширить его за границей?
Открывать новые горизонты, расширяя бизнес за пределы своей страны - один из самых популярных трендов, как в Украине, так и за рубежом. Самый распространенный вариант - экспорт товаров за рубеж. Возможностей проникновения на зарубежные рынки существует множество, все зависит от финансовых предпосылок (с инвестициями/без инвестиций) и выбранного пути. Для производителей доступен прямой и непрямой (косвенный) экспорт.
Косвенный экспорт возможен при сотрудничестве с торговыми фирмами, ассоциациями по экспорту (работа с национальными предприятиями). Прямой экспорт подразумевает, что фирма-производитель берет на себя задачу вывода продукции на иностранный рынок, и ведет работу с покупателями за рубежом самостоятельно, либо через генерального агента, либо через открытие представительств, дочерних компаний, аффилированных компаний.
Визуально, варианты можно представить таким образом:
Как вывести свой товар на экспорт (на примере Китая) - не эмигрируя при этом?
Выстроить хорошо работающую систему продаж в Китае, не имея своего представителя, знающего язык, в стране назначения - нереально. Если собственник компании не готов переезжать в другую страну - необходимо либо работать через украинские компании, которые имеют свое представительство в Китае, либо открывать собственное представительство. Открытие своего представительства влечет за собой набор персонала, который сможет выполнять поставленные перед ним задачи, и владеть в совершенстве китайским языком, так как переговоры - дело тонкое.
Без переезда возможны продажа лицензий, передача ноу-хау, франчайзинг, изготовление продукции по контракту, работа по контрактам на обучение. Также можно приобрести уже работающее в Китае предприятие, либо его часть, и, владея акциями предприятия, диктовать свои условия по расширению линейки продукции товарами, произведенными в Украине, реализовывать их под уже раскрученной китайской торговой маркой, и использовать существующие контакты предприятия для расширения сбыта.
Самый простой способ - это работать с предприятиями, у которых уже выстроена нужная Вам система сбыта. К примеру - выстроена работа с ритейл-сетями в Китае по смежным с Вашим продуктам. В данном случае, договорившись с такими компаниями, Вы можете приобрести хорошего партнера, который в наиболее сжатые сроки и качественно введет Ваш товар в сети в случае его конкурентоспособности, поможет с документацией и таможенными вопросами. Такие украинские компании уже есть в Китае, что облегчает и выход на китайский рынок, и взаимопонимание между партнерами.
Нюансы, требующие внимания
Без маркетинговых стратегий, обеспеченных финансовыми ресурсами, украинским компаниям сложно будет занять нужные позиции в КНР. А найти партнера в Китае, который готов будет вложить деньги в раскрутку Вашей продукции - еще сложнее. Нужно уделять внимание упаковке и продвижению товара, даже если Вы уже разместили свою продукцию в торговых сетях. Китайский рынок перенасыщен, и недостаточно раскрученные товары, кроме низкой цены, других преимуществ для китайского потребителя пока не имеют. А, учитывая на сегодняшний день доходы китайцев, низкая цена не является основным фактором при принятии решения о покупке. Китайцы также привыкли покупать иностранные товары на складах уже в Китае, что минимизирует их риски, и крупные мировые производители предоставляют им такую возможность, заинтересовавшись рынком КНР еще несколько десятилетий назад. По этим причинам украинским производителям желательно вкладывать деньги в уже проверенный маркетинг на территории КНР и использовать опыт тех, кто на рынке Китая успел выстроить работу по смежным товарам, работает в ритейле, либо имеет опыт продвижения через интернет-магазины.
При принятии важных стратегических решений главное понимать, что Вы делаете выводы, основанные на проверенных фактах. Очень важно руководствоваться правильной информацией. Проверяйте информацию, проверяйте предприятия, будьте уверены, что именно то, что Вы приобретаете, сможет дать Вам нужный результат. Если Вы не уверены в возможностях компании, в том, что потенциальным партнером уже выстроена нужная для Вас система сбыта, не останавливайтесь на достигнутом, пробуйте новые и новые варианты.
Частота деловых поездок зависит от выбранного варианта. Чем тщательнее будет выбран партнер, тем реже у Вас возникнет необходимость решать вопросы, выезжая за пределы Украины, и в таком случае Вы будете путешествовать только ради удовольствия.
Проблемы адаптации
Заниматься любым бизнесом проще, если ты находишься в стране, в которой работаешь. Если не знаешь языка, всегда можно нанять переводчика на постоянную основу. Начиная бизнес с Китаем, важно быть уверенным, что Вам есть, что предложить Поднебесной.
Проблемы адаптации существуют при иммиграции в любую страну. Большая часть иммигрантов в возрасте 18-35 лет - следовательно, адаптироваться они могут относительно быстро. В Китае большое количество возможностей для роста и развития, работа в Китае больше ценится и лучше оплачивается. Однако для приема на любую серьезную работу требуется общий сертификат на знание китайского языка - HSK (1-6), он упрощает также получение рабочей визы для определенных отраслей. Китай всегда открыт для различных специалистов. В Китае ценятся знания высококвалифицированных специалистов, ученые, профессора, но самая большая волна иммиграции среди преподавателей иностранных языков, артистов, танцоров, моделей. Зарабатывать за рубежом не переезжая - возможно. Главное правильно двигаться в нужном направлении. Украинскому бизнесу это под силу, так как уже существуют протоптанные дорожки, по которым намного проще и быстрее можно добиваться поставленных целей. Желаем Вам экспортировать и развиваться на внешних рынках!
