Admitad: продажи образовательных курсов при помощи онлайн-рекламы за лето 2019 удвоились и превысили 450 млн?
Читаем, какие каналы продвижения и продажи онлайн-курсов были самыми эффективными. Бонус - топ-10 городов России по покупкам онлайн-образования.
В российском подразделении Admitad изучили онлайн-продажи образовательных курсов и программ летом 2019 года через каналы интернет-рекламы. Для этого в компании проанализировали более 150 тысяч заявок на образовательные курсы от интернет-пользователей через партнерскую сеть летом 2018 и 2019 годов.
По оценке аналитиков Admitad, в течение июня-августа 2019 году российские образовательные платформы и сервисы на 125% увеличили продажи курсов через партнерскую сеть, превысив 450 миллионов? - летом 2018 года аналогичный показатель составил около 202 миллионов?.
Лидерами среди типов трафика по привлечению новых пользователей остаются кешбэк, купоны и промокоды. Но есть нюанс
Покупка образовательного курса требует крупных единовременных затрат, поэтому для многих интернет-пользователей купон и промокод на скидку - это решающий аргумент для оформления покупки. Летом 2019 года кешбэки и сервисы с промокодами привлекли 35% от всего объема продаж рекламодателей в данном сегменте через Admitad, что на 43% больше по сравнению с летом 2018 года.
В середине 2019 года в Admitad произошла смена организационной структуры бизнеса, и направление онлайн-образования (EdTech) было выделено в отдельное подразделение. После этих изменений новые каналы трафика - блоги, мессенджеры, группы и популярные аккаунты в соцсетях - стали показывать взрывной рост в привлечении новых клиентов и пользователей. В результате продажи через эти каналы трафика выросли почти в 2 раза - на 95% год к году. В общем объеме продаж доля новых каналов трафика по итогам лета 2019 достигла около 30%. Особенно активно рекламодатели начали интегрироваться в Telegram-каналы из-за высокой вовлеченности аудитории.
"Классические каналы трафика - кешбэк и агрегаторы купонов - сохраняют свои позиции на рынке онлайн-рекламы. Однако в течение 2019 года мы в Admitad отмечаем рост эффективности от продвижения через новые каналы трафика - и как следствие, перераспределение бюджетов рекламодателей с учетом этого тренда. В случае с продвижением образовательных курсов и программ интернет-пользователь все чаще прислушивается к рекомендациям со стороны кого-то из лидеров мнений или микроинфлюенсеров - важны личные рекомендации или постоянный контакт с человеком или сообществом, на которые он подписан".
Топ-10 городов России по затратам на образование онлайн летом-2019 года
1. Москва
2. Краснодар
3. Санкт-Петербург
4. Екатеринбург
5. Новосибирск
6. Ростов-на-Дону
7. Казань
8. Самара
9. Нижний Новгород
10. Уфа
Больше всего на образовательные и онлайн-курсы тратят жители городов-миллионников. Лидером по затратам летом 2019 года стала Москва, однако на втором месте оказался Краснодар, опередив Санкт-Петербург. Возможно, в "Северной столице" все еще предпочитают получать дополнительные знания в офлайн-формате. Остальные позиции топ-10 заняли крупные региональные центры.
