Конец дорогим картриджам: HP разрабатывает новую стратегию заработка на принтерах
Более десяти лет HP зарабатывает состояния не на непосредственной продаже струйных принтеров, а на реализации картриджей для них. Но сейчас руководство компании решило изменить бизнес-модель, поскольку на горизонте появилось немало конкурентов.
В качестве одного из способов решения сложившейся финансовой угрозы совет директоров компании рассматривает вариант стимулирования продаж принтеров семейства Smart Tank и Neverstop. Особенность устройств в том, что они укомплектованы картриджами, ресурса которых хватит на два года печати.
Помимо этого, HP планирует повысить стоимость принтеров, но при этом предоставить выгодные условия на расходные материалы для покупателей.
«Новая модель очень похожа на покупку привязанного к конкретному оператору сотовой связи смартфона. Клиент может использовать первоклассную модель, но сталкивается с трудностями при желании изменить поставщика услуг связи.
Прибыль компании мы планируем получать за счет реструктуризации, повысив цены на оборудование, но предоставив выгодные условия обслуживания», - глава HP Туан Тран.
Сегодня по всему миру реализовано более 150 миллионов принтеров компании HP. Рынок офисной и домашней печати оценивается приблизительно в $155 миллиардов в год, и HP занимает на нем львиную долю. Компания постоянно работает над защитой своих патентов и инвестирует в аналитические инструменты для контроля качества производимых расходных материалов.
