Рейтинг китайшопов: в Admitad изучили, как в России покупают товары в китайских интернет-магазинах

Подробный обзор, какие площадки успешно привлекают росииян в китайские интернет-магазины и как именно, а также рейтинг популярных товаров.

По оценке аналитиков Admitad, через партнерскую сеть компании совершается около 20% от всех покупок в китайских интернет-магазинах. За 9 месяцев 2019 года российские партнеры Admitad привлекли для китайских интернет-магазинов более 32 миллионов заказов и продажи на сумму более 20 миллиардов рублей (+31,5% год к году). Таким образом, получается, что весь оборот российского рынка покупок в китайских интернет-магазинах за 9 месяцев 2019 превысил 100 млрд рублей, а количество совершенных заказов - 160 миллионов.

Жители каких регионов России совершают наибольшее число покупок в китайских интернет-магазинах

Лидеры рейтинга - Москва, Санкт-Петербург и Московская область. Среди других регионов России в топ-15 по количеству покупок вошли Краснодар, Екатеринбург, Самара и другие:

1. Москва - 5,4 млн заказов
2. Санкт-Петербург - 2,5 млн
3. Краснодарский край - 1,187 млн
4. Московская область - 1,084 млн
5. Свердловская область - 1,078 млн
6. Самарская область - 693 тысячи
7. Ростовская область - 685 тысяч
8. Республика Татарстан - 677 тысяч
9. Новосибирская область - 676 тысяч
10. Нижегородская область - 588 тысяч
11. Республика Башкортостан - 451 тысяча
12. Челябинская область - 397 тысяч
13. Воронежская область - 390 тысяч
14. Красноярский край - 365 тысяч
15. Пермский край - 360 тысяч

Какие площадки привлекают пользователей в китайские интернет-магазины

По собственным данным Admitad, количество заказов в китайских интернет-магазинах увеличилось на 49,7% - до 32,4 млн. Объем покупок российских потребителей в китайских интернет-магазинах за 9 месяцев 2019 года превысил 20,1 млрд рублей.

В 2019 году ощутимо вырос вклад владельцев площадок с новыми видами трафика (веб-мастеров) - блогеров, владельцев групп и сообществ в соцсетях, каналов в мессенджерах - на привлечение покупателей в китайские интернет-магазины. В частности, продажи через размещенные у блогеров и на форумах рекламные материалы выросли в 2,3 раза и превысили полмиллиарда рублей (587 млн, +130% год к году). Социальные сети привлекли для «китайшопов» продажи на 161 млн рублей (+33%), а YouTube-блогеры - на 341 млн рублей (+104%). Наконец, в 2019 году значимым каналом привлечения новых клиентов стали мессенджеры: продажи из мессенджеров превысили 66 млн рублей.

Средний чек с одного заказа через партнерскую сеть Admitad составляет около 621 рубля. При этом в мессенджерах и соцсетях он несколько ниже (около 477 рублей) из-за того, что многие пользователи совершают спонтанные быстрые покупки или же выбирают товары со скидкой. В то же время, средний чек при покупке через рекламное размещение у блогеров или на YouTube-канале выше - 675 рублей.

В Admitad отмечают, что с ростом доли mobile-first аудитории (пользователи, у которых смартфон - главное или даже единственное устройство) влияние новых медиа каналов в ecommerce также растет - покупателю быстрее перейти по ссылке на товар из Telegram-канала в приложение магазина, чем открывать сайт на десктопе.

Какие товары покупают в китайских интернет-магазинах

Самая популярная категория товаров - это электроника, гаджеты и аксессуары. Российские потребители часто выбирают «китайшопы» при приобретении нового смартфона на Android, квадрокоптера, а также небольших аксессуаров - чехлов, защитных стекол или проводов.

Вторая по популярности категория товаров - это одежда и обувь, включая детскую и спортивную. Многие российские потребители выбирают китайские интернет-магазины из-за широкого товарного ассортимента и ценового предложения.

В 2018 году на третьем месте среди товарных сегментов была категории парфюмерия и косметика (особенно популярны в Краснодарском крае и на Юге России), но в 2019 году ее опередил сегмент товаров для дома и сада.

Admitad - лидер российского рынка онлайн-рекламы в e-commerce в категории CPA (оплата за действие). Компания сотрудничает с более 50 крупнейшими китайскими интернет-площадками и маркетплейсами, которые продают и доставляют свои товары для российских потребителей.

Android YouTube