Партнерка vc обычное продвижение: средний чек и конверсии CPA оказались лучше для бизнеса
Для аналитики использовались данные исследовательского агентства Data Insight и Admitad за 2018 и 2019 годы о миллионах заказов и более чем тысяче брендов.
За 2019 год компании в России по оценке АКИТ потратили на рекламу в интернете более 244 млрд рублей. При этом с инструментом партнерского маркетинга работают еще далеко не все бренды. Партнерская сеть Admitad сравнила средний чек и конверсию российских бизнесов при обычном продвижении и при использовании CPA-канала и выяснила, что приводило клиентов эффективней.
Для аналитики использовались данные исследовательского агентства Data Insight и Admitad за 2018 и 2019 годы о миллионах заказов и более чем тысяче брендов. Исследовалась динамика в 6 отраслях: автотовары, цифровая и бытовая техника, товары для детей, одежда и обувь, интернет-аптеки и спортивные товары.
Средний чек
Почти во всех участвовавших в исследовании категориях средний чек пользователя в партнерском маркетинге оказался больше. Самую большую разницу показала сфера одежды и обуви: там модель CPA обошла традиционные рекламные каналы на 54%. Существенно выше средние затраты на покупку у CPA-клиентов и в направлении автотоваров (+50%) и детских товаров (+32%).
На графике ниже наглядно можно увидеть разницу в среднем бюджете покупки:
Отчасти это явление можно объяснить повышенной мотивацией веб-мастеров CPA-канала. По механике партнерского маркетинга бренд платит только за результат: приведенные партнерами регистрации, заказы и заявки. Часто компании готовы платить определенный процент от суммы покупки или дополнительное вознаграждение за достижение большой суммы чека.
Поэтому веб-мастера, в отличие от обычных подрядчиков, заинтересованы в том, чтобы приводить клиентов с большими затратами на покупку и продвигать более дорогие товары и услуги. Они получают больше прибыли, а бренд - более щедрых покупателей и заказы на товары, которые сложнее продать.
Конверсия
Лишь в двух из шести направлений обычному продвижению удалось обогнать CPA-канал по этому показателю - «Одежда и обувь» и «Интернет-аптеки». Однако, если мы взглянем на данные по средним чекам, то они компенсируют этот разрыв и канал партнерского маркетинга все же остается более эффективным.
По подсчетам партнерской сети Admitad самая большая разница оказалась в конверсии в сфере товаров для детей (разрыв в более чем 13%) и цифровой и бытовой техники (более 9%). Ниже на графике можно увидеть, каким в итоге получился показатель соотношения переходов и покупок во всех проанализированных областях:
Одним из факторов, которые существенно улучшают конверсию CPA-канала, вновь стала материальная заинтересованность веб-мастеров. Чем дешевле им обходится целевое действие - тем больше прибыли они получают в итоге. Поэтому они годами нарабатывают и оттачивают свои рекламные связки, добиваясь минимальной цены лида.
Вторая основная причина - часто размещения партнеров на собственных площадках более нативны и креативны. Они уже давно изучают свою аудиторию и точно знают, какие форматы принесут лучший результат. Поэтому зачастую добиваются лучшей конверсии чем рекламодатели, которые заказывают у них размещение напрямую.
Результаты обоих сравнений в первую очередь интересны компаниям, которые еще не используют партнерский маркетинг. Их конкуренты уже могут привлекать более высокомаржинальных клиентов через CPA, платя за конкретный результат, а не за охват.
Партнерский маркетинг в России с каждым годом привлекает не только все больше рекламодателей, но и больше клиентов для них. Так, по данным Admitad, в 2019 году объем сгенерированных с помощью сети продаж в России вырос на 33% - до 1,7 млрд $.
