"Доходы просели. С другой стороны у нас открылись новые возможности", - коммерческий директор ФК "Шахтер" Дмитрий Кириленко
Коммерческий директор ФК "Шахтер" (Донецк) Дмитрий Кириленко в эксклюзивном комментарии программе "Футбольный формат" на телеканале "Эспрессо" рассказал о ситуации с коммерческой составляющей донецкого клуба во время карантина
Дмитрий, насколько важны маркетинговые мероприятия для Вашего клуба во время пауз на международные матчи?
Да, очень важны. И мы безусловно рады, что во время пандемии компании не останавливаются в развитии, пытаются искать пути увеличения прибыли. И подписание партнерских соглашений это всегда большой шаг и для нас, и для рынка.
Есть ли очередь из спонсоров, и вообще с желающими подписать контракт с таким брендом как "Шахтер" (Донецк)?
Вы знаете, я не помню в истории, чтобы у нас стояла очередь из спонсоров. Это всегда переговорный процесс. Здесь главное, чтобы бренды и философия совпадали. Чтобы совпадали ценности. И это такой процесс, скажем не слишком быстрый. С последним партнером, с которым мы заключили соглашение - "БРСМ", переговоры длились два месяца. Но там больше были не юридические аспекты, а креативная часть. Потому что партнер интересен, известный, у них большая сеть заправок, там есть рестораны, и там можно делать большое количество активностей для наших болельщиков. И я уверен, что в ближайшее время они все почувствуют.
Насколько "просела" маркетинговая составляющая клуба, потому что во время карантина матчи играются без болельщиков?
Да, все же статья доходов от продажи билетов, абонементов и мест в VIP-ложе она "просела". С другой стороны у нас открылись новые возможности. Мы запустили свой клубный ТВ-канал, мы запустили платные мобильные приложения, мы работаем над монетизацией контента. Поэтому сейчас для нас это возможность сделать новые продукты, которые будут интересны болельщикам.
О продаже атрибутики?
Я не скажу, что там очень большие цифры. У нас есть сложности с тем, что мы переехали из Харькова в Киев, и во время игр без зрителей мы потеряли "матчевый день". В то же время доходы от продажи атрибутики онлайн выросли на 30%.
То есть ситуация не критическая в плане финансов?
Она положительная и мы все с нетерпением ждем стабилизации ситуации с пандемией, и будем ждать возвращения болельщиков на стадионы. От этого выиграют все.
