Маркетинговые исследования рынков и их применение: примеры из практики

Бизнес-структуры заказывают маркетинговые исследования тогда, когда им необходимо прояснить экономическую ситуацию, сложившуюся на интересующем их рынке. Чаще всего это происходит перед принятием управленческих решений, например, направленных на:

• изменение ассортимента предлагаемой продукции или ребрендинг торговой марки;
• освоение дополнительного направления или вывод нового продукта на рынок;
• анализ и упрочение рыночных позиций предприятия;
• проведение антикризисных мероприятий;
• разработку и внедрение маркетинговой стратегии.

Цели и задачи у заказчиков могут различаться, как и рынки, на которых они работают, но информационный базис для принятия решений создается с помощью инструментов маркетинговых исследований, имеющихся в распоряжении консалтинговых агентств.

Для иллюстрации пользы маркетинговых исследований для бизнеса возьмем несколько примеров из практики украинской компании Pro-Consulting.

В первом случае заказчиком выступила фирма с крупными иностранными инвестициями, специализирующаяся на создании инновационных технологий в области облачного видеонаблюдения.

Цель - определение маркетинговой стратегии дальнейшего развития бизнеса.

Консалтинговым агентством были проведены:

• общий анализ рынка:
• факторы влияния и тенденции развития;
• госрегулирование рынка в Украине и странах ЕС;
• конкурентный анализ рынка:
• сегментирование долей по регионам и специализациям;
• ценовая политика конкурентов;
• анализ каналов сбыта;

SWOT-анализ.

По результатам маркетингового исследования аналитиками даны прогнозы дальнейшего развития рынка и предоставлены варианты концепции маркетинговой стратегии клиента. Рекомендуем вам ознакомиться с базовой структурой аналитического исследования рынка.

Во втором случае инициатором анализа рынка выступил украинский производитель широкого ассортимента сушеных овощей, работающий в соответствии с регламентами ISO 22000 HACCP.

Цель - оценка текущей ситуации на целевом рынке, составление прогнозов на перспективу, разработка стратегии продвижения продукции предприятия.

Выполнено маркетинговое исследование рынка сушеных овощей, в рамках которого:

• выявлены факторы влияния на рынок и порождаемые ими тренды;
• проанализирована конкурентная среда;
• изучено направление внешней торговли сушеными овощами;
• сформирован прогноз изменения условий работы на рынке;
• выработаны предложения по финансовой модели дальнейшей деятельности заказчика.

В третьем примере информация по рынку понадобилась холдингу, объединяющему несколько предприятий химической промышленности, специализирующихся на выпуске азотных удобрений. Дополнительным направлением бизнеса заказчика является выращивание органической продукции.

Цель - определение тенденций и перспектив развития рынка сельскохозяйственной авиации в Украине.

По техническому заданию клиента Pro-Consulting осуществила:

• расчеты текущего и прогнозного объемов рынка сельскохозяйственной авиации в Украине;
• анализ уровня конкуренции и связанных с ней барьеров и рисков;
• выработка рекомендаций по продвижению услуги.

Заказчиком еще одного маркетингового исследования стал украинский филиал международной группы компаний, специализирующихся на производстве и продаже строительных материалов.

Цель - освоение отечественных рынков гипсокартона и строительных смесей.

Отчет по результатам исследования рынка, содержат:

• наиболее важные параметры целевых рынков:
• емкость рынков;
• объемы производства, импорта и экспорта;
• распределение долей основных операторов рынка;
• анализ сферы потребления.
• прогнозы дальнейшего развития рынков гипсокартона и строительных смесей в Украине;
• рекомендации по достижению целей клиента.

Завершает наш обзор исследование, выполненное для компании, входящей в десятку лидеров на рынке техники для кондиционирования и вентиляции воздуха.

Цель - разработка маркетинговой стратегии развития на рынках ионизаторов воздуха и климатической техники в Украине.

Компанией Pro-Consulting проведены маркетинговые исследования интересующих заказчика рынков, в результате которых:

• рассчитана емкость рынков;
• определены и сегментированы объемы импорта;
• произведен анализ конкурентов;
• предоставлены прогнозы изменения рыночных условий.

Описанные здесь примеры являются иллюстрацией универсального характера применения инструментария маркетинговых исследований для оказания поддержки бизнесу на любых рынках.

Отметим, что в качестве оперативной аналитической поддержки операторы рынков пользуются и готовыми анализами рынков. Со структурами и аннотациями к готовым маркетинговым исследования вы можете ознакомиться на сайте Pro-Consulting.

Если же вам необходимо проведение эксклюзивного анализа рынка по самым свежим данным и вашему индивидуальному техническому заданию, консалтинговая компания всегда готова к такой работе, ведь содействие развитию бизнеса клиента приносит ей не только деньги, оно и репутацию.