Новости и события » Общество » Тарифные войны интернет провайдеров доводят их бизнес до абсурда

Тарифные войны интернет провайдеров доводят их бизнес до абсурда

Тарифные войны интернет провайдеров доводят их бизнес до абсурда

Интернет-провайдеры продолжают проводить акции, подключая новых абонентов в ущерб собственному бизнесу. Инструмент скидок провайдеры в Украине полностью обесценили, поскольку целью скидки как маркетингового инструмента является, чтобы клиент потратил в итоге больше чем планировал, а у провайдеров выходит наоборот.

"Клиенты ведутся на скидки, потому что скидка гарантирует им меньшую боль от трат. Трата денег вызывает в человеке такие же ощущения, как и физическая боль. Это доказанный нейрофизиологами факт. Чем меньше денег клиент тратит, тем меньше боли он чувствует. Скидка же дает клиенту возможность почувствовать, что он не только тратит, но и экономит. Тем самым он оправдывает себя тем, что совершает хорошее дело. Но истинная цель маркетолога - это когда клиент "во имя экономии" тратит больше, чем потратил бы без скидки на дистанции, - пишет в группе "Телеком-Демпинг" на Facebook ее создатель Александр Арутюнян, директор "Паутина телеком". - На товар или услугу с низкой стоимостью, клиент меньше всего тратит усилий на выбор и описание товара, поэтому покупает только эмоцией, цена при этом не очень важна. Важен факт наличия скидки. Если услуга будет стоить у одного продавца 300 грн, он даст скидку и продаст за 200 грн, а другой продавец, имея услугу за 300 грн, даст скидку и продаст за 150 грн, то на выходе результаты будут зависеть не от цены, а от подачи блюда, рекламной активности, от силы бренда. То есть не цена главное.

Скидка дает возможность убрать боль, размер скидки не очень важен. К сожалению наши провайдеры обесценили такой инструмент как скидка, так как цель скидки чтоб клиент потратил в итоге больше чем планировал, а у провайдеров выходит наоборот..."

На сегодня в лидеры среди демпингующих компаний вырвался "Домонет", который предлагает подключение за 300 грн и далее 7 месяцев бесплатного интернета, еще и с телевидением. Фактически, получается стоимость услуг 43 грн в месяц.

Среди законодателей моды на скидки продолжает находиться "Ланет", который в акции "Ласковая Гигализация" предлагает платить за гигабитный интернет в течение первых четырех месяцев по 9 грн.

Провайдер Maximum предлагает три месяца интернета бесплатно, а в качестве бонуса - целый год кабельного ТБ.

Crazy Network предлагает три месяца раздавать интернет за 99 грн. Получается по 33 грн в месяц.

На фоне данных провайдеров несколько теряются исторические лидеры демпинга: Укртелеком, Киевстар и Воля, о которых мы неоднократно писали ранее.

У первого из них сейчас акция по 79 грн в месяц за интернет, у Киевстар цены стартуют со 150 грн в месяц, но зато в придачу мобильная связь, а у Воли за 99 грн в придачу ее любимый конек - HDTV.

В комментариях эксперты отмечают, что провайдеры так действуют, потому что их акционеры требуют побольше подключений в месяц, и менеджмент идет на все ради новых включений.

У демпингаторов есть и другие мотивы:

  • Мутные деньги из других источников. Доля рынка конвертируется в чистый кеш при продаже бизнеса.
  • Деньги длинные, горизонт планирования длиннее, лоббистские возможности в наличии. Демпинг дает долю рынка, у кого меньше, ресурсы уходят, цена поднимается, капвложения в привлечение с помощью демпинга окупается.
  • Копирование действий более масштабных игроков.
  • Бывают и другие мотивы.

Тарифные войны интернет провайдеров доводят их бизнес до абсурда

Тарифные войны интернет провайдеров доводят их бизнес до абсурда

Тарифные войны интернет провайдеров доводят их бизнес до абсурда

Тарифные войны интернет провайдеров доводят их бизнес до абсурда

Киевстар


Свежие новости Украины на сегодня и последние события в мире экономики и политики, культуры и спорта, технологий, здоровья, происшествий, авто и мото

Вверх