Кто такой риелтор и зачем нужны его услуги

Ежедневно на рынке недвижимости совершаются сотни, а то и тысячи сделок. Абсолютное большинство из них готовится и проводится профессиональными риелторами. Если вы решили купить квартиру в Киеве или другом городе, рекомендуем обратиться за помощью в агентство недвижимости.

Слово «риелтор» вошло в наш обиход не так давно. До сих пор многие не воспринимают эту профессию всерьез и пытаются обойтись без услуг этого специалиста, хотя это и может привести к неприятным последствиям. Риелтор - это специалист в сфере недвижимости, берущий на себя роль посредника при операциях, связанных с арендой, продажей и покупкой жилых и нежилых объектов. Агент в сфере недвижимости должен обладать рядом качеств и навыков:

1. По большей части риелтор работает с людьми. Это значит, что он должен обладать коммуникабельностью, гибкостью, уметь слушать и убеждать.
2. Также профессия риелтора предусматривает работу с документами, что требует внимательности и грамотности. Специалист в сфере недвижимости должен иметь определенный багаж юридических знаний в сфере цивильного права.
3. Осведомленность о текущей ситуации на рынке недвижимости - важная составляющая работы риелтора. Необходимо понимать соотношения предложения и спроса, выявлять объекты, пользующиеся наибольшим спросом на рынке в данный момент.
4. Правильная оценка стоимости недвижимости - еще одно умение, необходимое профессиональному риелтору.
5. Умение грамотно составлять и оформлять разные виды договоров.
6. Конфиденциальность. Соблюдение тайны переговоров и сделки от третьих лиц входит в круг обязанностей профессионального риелтора. Не следует распространять информацию о клиентах и их намерениях, объектах недвижимости и подробностях предполагаемого договора.

Профессиональный риелтор это:

• Аналитик. Без умения анализировать рынок в этой профессии нечего делать;
• Психолог. Умение создать нужную обстановку на переговорах - неотъемлемая часть профессии риэлтора;
• Инженер. Клиенты ждут от агента по недвижимости сведений о коммуникациях, качестве материалов и строительных работ, технологии строительства и архитектурных особенностях объекта;
• Рекламист. Создает качественные фото и видеоматериалы, умеет четко сформулировать преимущества представляемого объекта недвижимости над другими.

Риелтор: кто это, и зачем он нужен

Риелтор, кто это? Этот вопрос можно часто услышать от людей старшего поколения. По сути это такой специалист, который сводит продавца и покупателя жилья (арендодателя и съемщика, если речь идет об аренде). Давайте выясним, что входит в обязанности брокера (так часто называют риэлтора):

• Презентация. Знакомство с потенциальным клиентом (покупателем или продавцом), презентация услуг своей компании. Предоставление гарантий по честности и порядочности будущей сделки.
• Запросы клиента. Выяснение запросов клиента (покупателя или арендатора). На этом этапе следует выяснить ряд вопросов: район, предполагаемой сделки; предпочтение по этажности; необходимая инфраструктура и транспорт; тип недвижимости жилье/бизнес; рынок: первичный или вторичный; ориентация жилья по сторонам света.
• Объект недвижимости. Поиск и подбор нужного объекта недвижимости. Необходимо подготовится к просмотру, выбрать несколько объектов в той или иной мере отвечающим ожиданиям покупателя, договориться с продавцами о времени просмотра.
• Просмотр. Риелтор показывает не только плюсы, но и минусы объекта, также следует честно описать преимущества и недостатки района. В то же время опытный специалист в сфере недвижимости умеет так преподнести недостатки дома или квартиры, что они не окажут негативного воздействия на осуществление сделки.
• Работа с документами. Риелтор производит предпродажную проверку документов по недвижимости. Выясняет не находится жилье или другое помещение в залоге, под арестом или запретом, не является ли оно предметом спора. Также брокер участвует в подготовке договора купли-продажи.
• Оформление сделки и получение вознаграждения. Брокер сопровождает сделку по недвижимости, а после ее заключения получает вознаграждение. Абсолютное большинство риелторов работают за процент (оговаривается заранее) от сделки.

Как видите, риелтор - это специалист в сфере недвижимости, услугами которого не стоит пренебрегать, особенно, если вы подыскиваете жилье в незнакомом городе или не располагаете большим количеством времени.