Монетизация приложений виртуальной реальности - опыт российской компании Fibrum
Ярослав Сивохин, руководитель разработки платформы виртуальной реальности в Fibrum, и Вадим Копытин, маркетолог и аналитик компании Fibrum, подготовили для vc.ru колонку о том, как компания монетизирует собственные приложения виртуальной реальности.
Сивохин и Копытин рассказали о том, как Fibrum искала лучший способ монетизации, и поделились полученными результатами.
Сегодня можно с уверенностью сказать, что эпоха виртуальной реальности уже наступила. Об этом уже написали практически все крупнейшие мировые СМИ, аналитические компании оценивают рынок в десятки миллиардов долларов. Объемы инвестиций, уже вложенных в эту сферу, только подтверждают, что 2016 год - «год виртуальной реальности», и лично я в этом не сомневаюсь.
Наша компания появилась на рынке виртуальной реальности в 2014 году. Кстати, скоро нам исполнится два года. Мы разработали свой собственный шлем, о котором уже многие писали. Но в этот раз я бы хотел поделиться опытом с читателям vc.ru и рассказать о software-направлении компании Fibrum, а именно о системе монетизации в VR-приложениях и о том, каких результатов нам удалось достичь.
На момент первой презентации Fibrum нами было разработано пять игр виртуальной реальности: Roller Coaster VR, Crazy Swing VR, Zombie Shooter VR, Froggy VR и Mad Race VR. Первый этап разработки такого контента, безусловно, нам давался нелегко - не у кого было «подсмотреть», перенять опыт. Пресловутый Roller Coaster нам приходилось переделывать по несколько раз, чтобы сделать контент максимально «комфортным» для пользователя - и в тоже время захватывающим. Все наши приложения на тот момент были совершенно бесплатными - для того, чтобы пользователи смогли оценить разработки Fibrum и попробовать виртуальную реальность.
Оценивали, кстати говоря, очень весело. Некоторые писали на Google Play: «Ребят, крутая игра, но почему у меня два экрана?». Были и такие умельцы, которые умудрялись играть в игры без шлема. Мы старались отвечать и обучать каждого пользователя, как нужно правильно работать с VR-контентом. Со временем таких отзывов было все меньше и меньше - это говорило о том, что рынок виртуальной реальности продолжает формироваться.
Наша база пользователей начала стремительно расти, в день мы получали примерно по 10 тысяч скачиваний. Тогда нам в первые позвонили из Google USA и предложили добавить наши приложения в список рекомендованных приложений для пользователей Сardboard. Тогда пять наших приложений заняли верхушку рейтинга Google Play в категории «Виртуальная реальность». Суммарно на текущий момент пользователи наших игр провели 1 603 080 часов, и этот показатель растет с каждым месяцем - в среднем на 131 400 часов.
Одна из первых целей, которую мы ставили перед собой - понять, сколько пользователей и с каких смартфонов готовы вовлечься в виртуальную реальность. Именно поэтому мы разработали много аттракционов и игр, которые в базовом своем представлении тестируют различные игровые механики: шутер от первого и от третьего лиц, раннер, гонки от третьего лица. Собрав данные, мы решили начать тестировать различные схемы монетизации.
В качестве первой модели монетизации мы выбрали рекламу от Google AdMob. Это был маленький баннер, который мы показывали во время проигрывания видео и перехода в режим виртуальной реальности. С точки зрения заработка рекламная модель в таком виде себя не оправдала. По нашим ощущениям, из-за малого количества пользователей, вовлеченных в мобильную виртуальную реальность. За период тестирования мы заработали $3124, но с точки зрения переходов по баннерам мы получили показатели в среднем выше, чем в стандартном мобильном приложении. Причем баннеры, которые рекламировали другие наши игры, получали большую конверсию в переходы CTR 1,7%-6,2%
Вторая модель, которую мы стали пробовать - это полностью платное приложение. Как и следовало ожидать, пользователи не готовы платить вперед, особенно, если дело касается приложений виртуальной реальности, так как тут опыт играет первоочередную роль. Но для того, чтобы сравнить в относительных величинах работоспособность этой модели, мы решили сравнить ее с trial-монетизацией, когда пользователю предоставляется ограниченное время использования функциональности приложения. И вот какие результаты мы получили:
После сравнения платной и trial-версий приложений мы решили попробовать внедрить trial-версию во все приложения, которые могут поддерживать эту модель: аттракционы и видеоигры. Это дало нам существенную прибавку в заработке - 55%. Но были у нас и полноценные игры, в которых trial-систему было сложно встроить органично. Им больше подходила freemium-система, которая ограничивала пользователей в доступе к контенту. На текущий момент нам сложно описать freemium-модель в цифрах, так как у нас мало данных. Но в скором времени мы поделимся результатами. А сейчас мы хотим показать сравнение Freemium и Trial систем:
| Отношение freemium/trial | |
| Конверсия в игроков | 1,07 |
| ARPU | 1,29 |
| ARPPU | 1,21 |
Также у нас есть специальная программа лояльности для пользователей, которая позволяет им получить год бесплатного использования всех наших приложений. Для того, чтобы стать участником этой программы, необходимо в одном из наших приложений ввести специальный код, который идет в комлекте со шлемом Fibrum Pro.
На сегодняшний день Fibrum выпустила 27 VR-приложений и получила более шести миллионов пользователей. Сейчас мы занимаемся созданием глобальной платформы виртуальной реальности, которая будет объединять несколько направлений.
