5 советов основателю проекта от генерального директора компании ComfortWay Олега Правдина
Генеральный директор компании-производителя роутеров ComfortWay Олег Правдин в беседе с сооснователем проекта SaaS.ru Алексеем Калачниковым поделился пятью советами для начинающих предпринимателей. Правдин рассказал, как сформировать идеальную команду, на что стоит тратить время стартаперу и почему география расположения команды не важна для успеха продукта.
1. Конвертируйте «окна возможностей» в работающие технологии
Не ограничивайте свой кругозор, а постоянно изучайте новые возможности на различных рынках. Такие «окна» открываются постоянно, и увидеть их могут только основатели компаний. Наемные сотрудники не заинтересованы тратить на это свое время, поэтому крупные компании не способны конкурировать с технологическими стартапами. По собственному опыту могу сказать, что, например, инновационные подразделения крупных сотовых операторов с многомиллиардным оборотом совершенно не в курсе современных трендов и возможностей на телеком-рынке. И активное сотрудничество со стартапами - единственный способ для них не отставать.
2. Команда мечты
Должна быть компактной и высококвалифицированной. Лучше пригласить и правильно замотивировать одного разработчика экстра-класса, чем нанимать пять «зеленых» студентов. У стартапов есть достаточно возможностей для мотивации по сравнению с крупными компаниями: интересный проект с международными амбициями, постоянный драйв, ключевая роль сотрудника в разработке технологии, перспективы переезда в Долину, опцион с многомиллионным потенциалом.
Конечно, далеко не каждый поменяет теплое место в крупной компании на непредсказуемость стартаперской жизни, поэтому приложите максимум усилий именно на поиск единомышленников.
3. Ставьте на партнеров
Тем, кто занимается технологиями, важно создать вокруг компании экосистему партнеров, а не тратить время и ресурсы на построение прямых продаж. При этом в приоритете OEM-партнеры, которые интегрируют ваши технологии в свои решения и продадут своим клиентам.
Например, мы анонсировали 12 горизонтальных партнерских программ, которые ориентированы на виртуальных операторов, производителей мобильных устройств, компании с большой клиентской базой, системы онлайн-бронирования и так далее.
4. Время
Если есть два лишних часа, потратьте их на разработку, а не на продвижение. В технологиях успешность продукта на 90% зависит от качества реализации и своевременного выхода на рынок. Мы видим в ИТ-сегменте массу примеров успешных проектов без больших инвестиций в продвижение. Последнее доказывает, что по-настоящему прорывные продукты имеют все шансы занять свою рыночную нишу быстро и органически. Примеры: Telegram, Slack, MSQRD.
5. География уже не важна
Создавайте технологический стартап «на 101-м километре». Например, наш центр R&D находится в Нижнем Новгороде по причине того, что там сильные инженеры. Недавняя история с победой наших команд программистов подтверждает это.
Хороший бонус региональных локаций - отсутствие отвлекающих факторов в виде постоянной череды мероприятий для стартапов с сомнительным наполнением. Дотянуться же до партнера или клиента сегодня просто - есть интернет, социальные сети, и расстояния в тысячи километров не являются препятствием для плодотворного сотрудничества.
