Ученые создали образ идеального для покупателя автомобиля
Научное издание Journal of Markening опубликовало статью, авторы которой подобрали маркетинговый алгоритм для создания «идеального» с точки зрения покупателя автомобиля. Специалистам удалось выяснить, какие авто предпочитают водители с различными финансовыми возможностями и определили, почему многие, казалось бы, обреченные на успех модели проваливаются в продажах.
Сотрудник университета Калифорнии в Риверсайде Субраманиян Балачандер отметил, что созданная модель может помочь производителям найти правильный подход к проектированию своих новых автомобилей и снизить шанс провала у новинок. По его словам, результатами исследования могут пользоваться не только автоконцерны, данный алгоритм подходит и для компаний, работающих в других сферах, например, производителям смартфонов.
Главным показателем успешности авто было названо соотношение цены и облика машины, причем не всегда дорогой автомобиль должен выглядеть «дорого», как и дешевый может внешне и не создавать впечатление такового.
Для любителей авто средней ценовой категории транспортное средство должно представлять собой смесь популярных на рынке черт и взять кое-что из оснащения премиальных машин. Предпочитающие дорогой сегмент прежде всего смотрят на уникальность и соответствие стилю компании, которая выпустила авто. А вот идеальный дешевый автомобиль для покупателя выглядит, как имитирующий своим внешним видом топовое авто, и не быть похожим на другие бюджетные машины.
