В Киеве запускается новый сервис для аренды жилья
Российский стартап The Locals выходит на украинский рынок. Сервис предлагает пользователям поиск квартиры для аренды риэлтора.
Проект The Locals был основан в Москве в 2010 году. Запустившись недавно в Петербурге и догнав столицу по посещаемости, сегодня создатели стартапа выбрали Киев как первый пункт для дальнейшего масштабирования бизнеса.
"Для нас украинский рынок является важным элементом тестирования идеи The Locals. В России, в частности Москве, нам удалось построить сильный бренд, благодаря которому постоянно получаем новую аудиторию и, соответственно, заработок. В других регионах и странах мы хотим попробовать запустить бизнес с нуля. У меня есть стойкое ощущение, что этот проект может принести пользу Киеву. Отчасти это подтверждается запросами, которые время от времени нам поступают. Если говорить о цифрах, то мы понимаем, что активность в украинской столице не будет такой же, как в Москве, однако мы планируем тестировать это направление" - комментирует Евгений Лучинин, учредитель сервиса The Locals.
Интересно, что изначально проект представлял из себя блог об эстетике московских квартир на базе площадки Look At Me. Евгений Лучинин, один из основателей сервиса, занимал тогда должность арт-директора медиа-холдинга Look At Media. Вскоре, когда стало поступать все больше заявок от аудитории по поводу размещения своих объявлений о сдаче жилья в аренду, блог трансформировался в отдельный сайт и с тех пор вырос до самой большой площадки на российском рынке. Ежемесячная аудитория сервиса достигает более 120 тысяч пользователей.
Для пользователей алгоритм работы сервиса предельно простой. Арендодатель заполняет специальную онлайн-форму, описывая квартиру и обязательно визуализируя ее фотографиями. После размещения заявки в течение нескольких часов с ним связывается модератор для проверки информации. Если квартира отвечает всем требованиям сервиса, объявление тут же публикуется на сайте.
Арендатор видит базу объявлений и фильтрует ее по различным параметрам. Если он остановился на определенной квартире, смотрит контакты собственника жилья и связывается с ним. После звонка The Locals никак не контролирует сделку, но предоставляет шаблон договора, который позволит узаконить соглашение.
Тестируя сервис в Москве, основатели пробовали сотрудничать с риелторами, однако это не принесло положительных результатов. Поэтому главной задачей модерации объявлений является предотвращение публикации заявок от риэлторов, а также мошенников. Модераторы не только обзванивают объявления, проверяя их актуальность, но и совершают отбор квартир с учетом эстетического фактора. Некоторые квартиры, преимущественно предложения "койкомест", сразу блокируются еще на этапе визуального осмотра.
Монетизация проекта происходит за счет платных подписок, благодаря которым арендатор получает доступ к базе объявлений. Однако первое время, полгода-год, киевский The Locals будет функционировать в бесплатном режиме. При этом основатели обещают полноценную работу модераторов и базу квартир, качественно не уступающую московской.
На первом этапе The Locals запустится только в Киеве. Несмотря на наличие уже проверенных и отработанных каналов привлечения собственников на сайт, команда все же хочет протестировать специфику украинского рынка на примере столицы, затем уже масштабироваться.
Над украинской версией продукта будет работать российская команда, состоящая из 9 постоянных сотрудников (технические разработчики и колл-центр) и 5 фрилансеров. Однако на некоторых направлениях будут задействованы исключительно украинские специалисты - например, модераторы, которые должны разбираться в местной специфике, городе, требованиях и вкусах аудитории.
Основатели планируют вывести на самоокупаемость украинский The Locals через полтора года. “ До этого надо познакомиться с аудиторией. Мы хотим получить лояльную аудиторию в Украине, а для этого, я считаю, нужно делать качественный сервис и держать его планку максимально высоко", - комментирует Евгений Лучинин.
В дальнейших планах у команды проекта выход на западноевропейские рынки. Не исключено, что их экспансия начнется через Польшу. Помимо масштабирования бизнеса, основатели также планируют качественно усовершенствовать продукт - расширить базы объявлений, сделать сервис максимально комфортным для всех сторон, запустить мобильное приложение для Android (для iOS уже доступно) и собственную платежную систему на сайте.
