Зимние распродажи: как маркетологи обманывают покупателей
Доверять маркетологам нельзя, особенно это правило справедливо в период тотальных зимних распродаж. Сhangeua определили 5 уловок, которые крайне опасны для потребительского кошелька.
0,99 в цене
Крайне удивительно, что этот фокус с вычитанием сотой копейки или гривны все еще работает. По результатам исследования из журнала Quantitative Marketing and Economics, цифра "9" в ценнике творит настоящие чудеса: человек купит товар скорее за $49, чем за $44. В этом примере повышение цены даже привело к росту продаж.
Распродажа -80%
Если вдруг вы увидели агрессивную вывеску с такой распродажей, скорее всего, вам пытаются продать товар, который и даром никому не нужен. Не так плачевная ситуация в магазинах одежды - там они хотя бы честно признаются, что пытаются сбыть устаревшие модели.
"Всего за... гривен"
Эксперимент, проведенный в Университете Карнеги-Меллон, доказал, что использование слова "всего" в условиях доставки заказа увеличивало продажи на 20%. К примеру, "доставка по Киеву 35 гривен" и "доставка по Киеву всего 35 гривен".
Скидка 50%
"Такое нельзя пропускать", "Надо скорее брать - завтра точно подорожает" - именно на такие выводы в вашей голове рассчитывают хитрые маркетологи. На самом деле половина цены на товар - это как раз его реальная стоимость. Но, потребитель уверен, что совершает невероятно выгодную покупку.
Подарки
Даже если видите, что к какому-то товару идет сопутствующий подарок, не спешите хватать их и бежать к кассе. Обычно сам "подарок" идет в компании с тем товаром, в чью стоимость заложена стоимость двух единиц.
О том, как прошла "черная пятница" в Украине, читайте в нашей статье.
