Экологичные канцтовары отечественного производства: перспективы в Украине? Интервью
Реклама должна быть правильной. «Изготовим печатную продукцию руками из плеч» - такой себе «девиз» типографии "Альфа Пресс". В рамках данной типографии существует также правильный проект "Кири скетч", выпускающий экологическую канцелярию. Это первая и единственная на текущий момент в Украине фабрика с подобной специализацией. О благородных целях сохранения природы и приобщения населения к экокультуре, а также перспективах данного рода предпринимательства business.ua пообщался с основателем "Кири скетч" Юрием Стешенко, участником ИнКУБатора.
Расскажите про Вашу компанию.
ТМ "Кири скетч" - это обособленный проект типографии "Альфа Пресс". Данная торговая марка специализируется на канцтоварах высокого качества, которые изготовляются из европейского сырья на украинском производстве. Это экологическая канцелярия из натуральных материалов и материалов вторичной переработки.
Сама типография работает на рынке уже 4 года. А начиналось все с обычного рекламного агентства в 2007 году. Экологичные канцтовары - результат поиска типографией новых ниш для загрузки собственного производства, а также желания внести вклад в сохранение природы.
Эконаправление очень популярно в странах ЕС с более высоким качеством жизни. Готовы ли украинцы сегодня к приобретению подобных товаров? Можно им прививать европейские ценности, или ориентироваться в сбыте продукции следует только на Европу?
Конечно, есть огромное желание выйти на рынки Европы, т. к. европейцы значительно более платежеспособны, чем украинский покупатель. Это, кстати, одна из задач, для решения которых я пришел на проект ИнКУБатор. Но, тем не менее, очень хочется, чтобы товар продавался и в нашей стране, чтобы, несмотря на тяжелое финансовое положение украинцев - мы все-таки могли позволить себе думать об окружающей среде, сохранении природы и собственном здоровье больше, чем мы думаем сейчас.
Как привлечь в такой проект финансирование, как правильно им распорядиться?
По поводу инвестиций - пока не было необходимости об этом задумываться, т. к. собственных мощностей хватает, чтобы обеспечить спрос, превышающий нынешний в 10 раз. А вот если речь пойдет уже о всеукраинском масштабе и выходе на внешние рынки, то здесь уже конечно понадобятся серьезные инвестиции, как для стартапа - от 2.5 млн. грн. Думаю, что в этом, при необходимости, нам также помогут специалисты КУБа.
Проблема в низком спросе - касается ли это только экологичных канцтоваров? Быть может, изначально мощности "Альфа Пресс" рассчитывались с учетом работы на перспективу? Максимальная процентная загрузка типографии - в какие периоды она наблюдалась?
Проблема не в низком спросе на экоканцтовары, а в силу ряда организационных причин, а также в полном отсутствии опыта продаж серийной продукции. Ведь мы производственники и работали всегда с индивидуальными заказами. Оптовые продажи и серийная продукция - дело совсем новое.
Максимальная загрузка типографии каждый год ноябрь - декабрь. Небольшие спады в мае и июле, а максимальный спад в январе.
Расскажите о своем опыте участия в проекте ИнКУБатор.
За несколько месяцев работы в проекте был принят ряд организационных и системных изменений в самой типографии, а также сделаны акценты на данный момент - на нишевые продукты из нашего ассортимента. Был очень ценен первый опыт публичного выступления как спикера - успешного предпринимателя - очень польстило! И еще больше - вдохновило на новые свершения.
