POS-материалы: повышение продаж без дополнительных затрат
Стопперы, промостойки, флажки, воблеры, шелфтокеры, декоративные магниты и подставки под напитки – сегодня этим никого не удивишь. А начиналось все в Средневековье, когда вход в торговые лавки и магазины оформлялся особым образом для привлечения покупателей. Очень быстро изготовление POS-материалов стало набирать массовый характер, ведь любая такая реклама в точках продаж воспринималась как элемент интерьера и не вызывала агрессии, напротив, помогала определиться с выбором.
POS-материалы: цели, преимущества и задачи
POS-материалы представляют собой рекламную продукцию, которая располагается в местах реализации товаров. Они выделяют изображенный на них продукт на фоне конкурентов, попутно, укрепляя доверие к бренду и способствуя повышению его продаж. Более того, они информируют о наличии товара на полках определенного магазина, а также указывают место его локализации.
Из года в год клиенты приходят в TVS-GROUP, чтобы заказать качественные POS-материалы для раскрутки своих товаров и услуг, так как такая продукция отлично выполняет свои функции, не съедая при этом львиную долю рекламного бюджета.
Виды
Функцию продвижения бренда и информирования о нем покупателей выполняют:
- Шелфтокеры – панели, изготовленные из картона или пластика, которые прикрепляют к прилавкам для обозначения места локализации продукта. Дополнительно они могут оснащаться ценником.
- Ценники и ярлыки. Фирменная продукция, которая также выполняет функцию дифференцирования. На ней могут быть надписи типа «Лучшая цена в городе», «Скидка 15%». Статистика утверждает, что они способствуют сбыту.
- Воблеры – бумажные материалы на длинной гибкой ножке, которые крепятся к торговой стойке. Они качаются и привлекают к себе внимание покупателей.
- Мобили и джумби – объемные конструкции, имитирующие товар в увеличенном размере. Часто подвешиваются к потолку, указывая место локализации, или устанавливаются между рядами с целью доминирования бренда в подсознании потребителей.
- Промостолы и промостойки – представляют собой тумбу и фризовую панель с нанесенной на ней рекламной продукцией. На этой тумбе размещаются рекламируемые товары.
- Диспенсер – мини-щит с карманами для листовок, визиток.
- Дисплеи – стойки с продукцией импульсивного спроса. Чаще всего это жевательные резинки, спички, салфетки, сладости. Устанавливают их на кассах или в центре торгового ряда вдоль движения покупателей. Бытует мнение, что они обеспечивают не менее 4% дохода в супермаркете, поэтому их постоянно заказывают.
- Буклеты и листовки – материалы, которые предоставляют покупателю информацию о товарах, но не всегда располагаются непосредственно в местах их продажи. Яркий пример – буклеты с рекламой услуг интернет-провайдера в местах продажи компьютерной техники.
- Постеры, плакаты – часто они изображают продукты в виде готовых вкусных блюд, чем информируют покупателя об их наличии и побуждают к приобретению.
- Напольные наклейки. В своей рекламной кампании их некогда использовала компания Libero, изобразив на них малыша в подгузнике, забавляющегося в песочнице. 90% пришедших в магазин наклейку обходили, 10% переступали, но абсолютно все заметили.
К ПОС-материалам относятся также стенды, часы, ручки, подставки, кружки с фирменными логотипами и многое другое.
Результаты анализов американских исследователей показали, что до 80% товаров, которые впервые выводятся на рынок, не имеют успеха. Причина банальна и заключается в отсутствии грамотной мерчандайзинговой поддержки.
Не повторяйте их ошибок, заказывайте POS-материалы в TVS-GROUP!
