Эксперты рассказали, почему женщинам сложнее вести переговоры

Когда женщина, занятая в бизнес-структуре, приходит на встречу с потенциальным клиентом, она не испытывает уверенности в том, что переговоры пройдут по выгодному для нее сценарию. Клиенты это тонко чувствуют, поэтому доверяют в основном мужчинам.

По словам экспертов, потенциальные партнеры и клиенты изначально негативно настроены на ведение переговоров, когда узнают, что перед ними предстанет женщина. Гендерные стереотипы по-прежнему присутствуют в атмосфере любой бизнес-структуры. Мужчины изначально воспринимаются как сильные, уверенные в себе личности, поэтому клиенты испытывают по отношению к ним большую степень доверия. Общение с женщинами затруднено по причине штампа «трудная собеседница». Когда женщина приходит на переговоры, она так же легко формулирует свои мысли, но почему-то встречает меньше понимания.

Таким образом, что бы ни говорила женщина, она изначально воспринимается как нежелательный «парламентер». Отсюда колоссальная разница в достижении положительного итога переговоров. Отсутствие напористости и нежелание идти на конфронтацию делают положительный исход переговоров достаточно труднодостижимым. Эксперты рекомендуют женщинам не думать о переговорах как о способе повышения заработка. Нужно думайте об этом как об общем расширении карьерных возможностей.