Доски объявлений. Как выделить объявление на общем фоне
Люди часто размещают объявления на досках. И многие не задумываются что и как они пишут. Конечно, можно написать много объявлений, разместить их на всех досках и ждать много звонков. Но! Если объявления не интересные, то читать их не будут, звонить - тем более. И не важно сколько объявлений размещено.
Давайте разберемся с самыми частыми ошибками при создании объявлений и выясним как сделать объявление более привлекательным.
Что неправильно: орфографические ошибки в заголовке, вакансия размещена в разделе автозапчастей. Что правильно: понятный заголовок, много фотографий, подробное описание.
Структура. Откуда растут руки
Хорошее объявление состоит из нескольких частей:
- Заголовок - что продаем или покупаем;
- Описание - что именно, в каком состоянии;
- Фотографии - как выглядит товар;
- Призыв к действию и контакты - провоцируем позвонить, купить и т. д.
А теперь по порядку и более подробно.
Заголовок. Как корабль назовешь
Первое, что будущий покупатель увидит на доске объявлений - заголовок. И для того, чтобы "зацепить" взгляд, у вас есть одна-две секунды. Если взгляд покупателя на вашем заголовке не остановится, то он объявление не прочитает и, тем более, ничего не купит.
Стандартный заголовок состоит из названия товара, привлекательный - несет в себе еще и выгоду для покупателя. Если вы занимаетесь, например, недвижимостью, то в самом начале заголовка можете уточнить: вы продаете или сдаете в аренду. Для акционных предложений или скидок можно добавить срок действия. Это дополнительно простимулирует зайти на страницу и прочитать объявление.
Неправильно:
- Не упустите свой шанс! (О чем идет речь?)
Правильно:
- Фотоаппарат Nikon D90 + 18-105 kit + карта памяти 32 ГБ, идеальное состояние
- Экономный комплексный ремонт под ключ любой сложности
Описание. Размер имеет значение
Доски объявлений в интернете и доски объявлений возле подъезда отличаются очень сильно. В реальном мире печать стоит дорого, большие листы наклеивать трудно... Поэтому объявления обычно очень короткие, а все подробности выясняются по телефону.
В мире виртуальном все иначе. На рекламных сайтах для каждого объявления выделяется целая страница. И как же рекламодатели пользуются таким количеством свободного места?
Что не указано: поколение, цена, сроки доставки и монтажа и т. д.
Что не указано: от чего лечит, какие противопоказания, цена, объемы упаковки, фотографии и все остальное
Другой крайний случай. Вы узнали что такое SEO, познали мощь ключевых слов и пытаетесь продвинуть свое объявление в поисковых системах.
Я вас разочарую. Такие методы на сайтах объявлений не работают. В ТОП вы быстро не попадете, а по позициям ниже третьей кликают менее 10% людей.
Не делайте ставку на поисковых роботов. Обратите внимание на людей. Они ваше объявление найдут быстрее, чем поисковые роботы, а простынь из ключевых слов никто читать не будет.
Что неправильно: текст объявления написан для поисковых роботов, девушкам понять текст сложно.
Так что же писать?
В описании нужно ответить на следующие вопросы:
вы продаете? Опишите самые важные характеристики. Если не знаете что писать, то посмотрите объявления конкурентов. Прочитайте как они описывают свои товары и услуги и возьмите себе все самое лучшее.
Сколько это стоит? Цена - это самое важное, что интересует покупателя при выборе. Если вы не указали цену, готовьтесь к множеству звонков всего с одним вопросом: "Сколько стоит?". Лучше сразу напишите за сколько вы готовы продать свой товар.
Почему нужно купить? "Отец маркетинга" Филип Котлер когда-то сказал: "Когда люди покупают дрель, им нужна не сама дрель, а дырки в стене". Покупая товары и услуги человек хочет извлечь из них пользу. Напишите чем ваш товар или услуга быть выгоден будущему покупателю.
Что правильно: текст объявления написан грамотно и легко читается.
Фотографии. Вместо тысячи слов
Объявление о продаже товара без его фотографии напоминает продажу кота в мешке. Вроде бы кот есть, но неизвестно какой он. И зачем тогда его покупать, если рядом продается пушистый красавец?
Объявления с фотографиями всегда выглядят привлекательнее. Поэтому подходите к этому вопросу с особым вниманием. И на обложку объявления выставляйте самое удачное фото.
Что неправильно: фото клозета на обложке объявления, мягко говоря, настораживает
Если вы хотите продать дорогую вещь или услугу - подготовьтесь. Смахните пыль с плазмы, помойте авто, вызовите клининговую службу в квартиру... И пригласите фотографа!
Если ваша вещь стоит недорого, вы всегда можете сделать фото на свой телефон. В эпоху цифровых технологий камеры встроены практически во все устройства.
Что нужно помнить:
- Изображения должны быть четкими. Фотографии не должны выглядеть как размытое пятно. Дайте покупателю возможность рассмотреть то, что он может купить.
- Фотографий должно быть несколько. Покажите ваш товар с разных сторон и ракурсов. Отдельно сделайте несколько фотографий с деталями. Например, серийный номер устройства, важные части отделки помещений или одежды и т. д.
- Используйте контрастный фон. Светлый предмет на темном фоне и темный или яркий предмет на светлом фоне.
- Выбирайте наиболее удачный ракурс. Например, с одного угла комната может казаться больше. Если комнату снимать не на уровне глаз, а опустить камеру немного ниже, то потолки будут казаться выше.
Что правильно: фотография четкая, удачный ракурс, хорошее освещение.
Контакты. Позвони мне, позвони
Концовка Вашего объявления не менее важна, чем его начало (заголовок). Вы хотите, чтобы покупатель позвонил? Не стесняйтесь - прямо скажите ему об этом.
Напишите объявление так, чтобы у покупателя не осталось ни малейшего сомнения, что ему необходимо делать дальше. Побуждайте его, мотивируйте!
Несколько примеров:
- Заказывайте у нас
- Звоните по телефону
- Обращайтесь по адресу
И далее укажите все возможные способы связи с вами: номера телефонов, адрес магазина, электронную почту, сайт...
Есть еще один маленький нюанс, про который многие забывают - время для связи. Правда, вспоминают о нем достаточно быстро, после первого внезапного звонка в полночь или на рассвете воскресенья. Кому как повезет. Подготовьтесь заранее и напишите когда вам можно звонить.
Что правильно: два призыва к действию, несколько видов контактов, время для звонков и визитовНадеюсь, теперь вы разобрались, как правильно написать объявление и стать лучше конкурентов. Поэтому подвигаем клавиатуру поближе и начинаем писать свое объявление.
