Ученые выяснили, как заставить миллионеров поделиться богатствами
Исследователи из Гарвардской школы бизнеса и Университета Британской Колумбии провели эксперимент, в котором определили первопричину скупости многих богачей.
Эксперимент проводили Эшли Уилланс и Элизабет Данн, которые отправили 12 тысяч писем выпускникам университетов Лиги плюща, ежегодный доход которых был не меньше $100 тысяч. Оба письма имели одинаковое содержания - просьбу сделать благотворительный взнос на помощь сообществу альма-матер. Отличались только формулировки: в первом письме авторы исследования сделали акцент на важности взноса миллионера, а во втором внимание сконцентрировали вокруг необходимости поддержать сообщество, а участие в этом богатого человека обобщили.
В итоге, получившие первое письмо отправили в среднем $432, а адресаты письма более общего содержания - всего $270, то есть разница составляет 1,5 раза. По словам экспертов, это говорит о том, что богачи - не столько жадные люди, как их привыкли описывать, а осторожные и эгоцентричные. Чтобы заставить их поделиться нажитым в благотворительных целях, им нужно внушить важность именно их участия в каком-либо деле и предоставить чувство контроля над принимаемым решением.
