Эффект «25 кадра» - это миф, - ученый
Об этом он проинформировал в интервью Буквам.
Так, по словам ученого, среди манипулятивных технологий, которые могут воздействовать на человека в обход его сознания, чаще всего применяется воздействие на эмоциогенные центры.
"Часто применяется воздействие на эмоциогенные центры. Это касается не только рекламы. В последнее время достаточно детально проанализированы особенности недавних избирательных кампаний, информационной войны и тому подобное", - отметил он.
В то же время, Чернинский подчеркнул, что эффекта "25 кадра" не существует.
"Если же говорить конкретно о рекламе, то наиболее известным, вероятно, является эффект "25 кадра". К сожалению или нет, это не более чем миф. Более обоснованные методы влияния на покупателей называются нейромаркетингом. Основа систем обработки мозгом информации формировалась в процессе эволюции и адаптировала предков современного человека к тогдашним условиям существования. Среда современного человека не очень на них похожа, а потому наши аналитические центры могут обманываться. Всем известны зрительные иллюзии - когда мозг встречает нетипичную картинку, он пытается приспособить ее к тем правилам, с которыми он до сих пор встречался", - разъяснил ученый.
Кроме того, по его словам, подобного рода "лазейки" есть и в системе принятия решений. Они известны как когнитивные искажения.
К примеру, ученые установили, что вероятность потери имеет большее влияние на принятие решений, нежели вероятность получения эквивалентной в денежном выражении прибыли.
"Маркетологи используют эту особенность работы нашего мозга, предлагая потенциальным покупателям услугу или товар на пробный период бесплатно. В ситуации, когда клиенту товар хоть как-то нравится, отказаться от него стоит усилий. На многих сайтах во время распродаж и акций установлены счетчики обратного времени или же сообщается, что какие-то позиции уже раскуплены. Это создает иллюзию вероятности потери и мотивацию ее избежать - купив товар. Нужно понимать, что волшебных способов заставить любого человека купить ненужную вещь или услугу не существует. "Нейрометоды" лишь несколько влияют на вероятность принятия людьми нужных решений. Но в масштабах объемов продаж крупных брендов это серьезные деньги", - резюмировал он.