Если бы не он, iPhone стоили бы еще дороже
Пожалуй, не найдется такого человека, который бы одобрил ценовую политику Apple. Нет, все понимают, почему продукция бренда стоит так дорого, но вряд ли бы кто-то сильно разочаровался, если бы в Купертино сделали ее чуть дешевле. Другое дело, что никто почему-то не задумывается, что техника Apple вполне могла оказать даже дороже, чем она продается сейчас. Вовсе не потому, что компанией управляют филантропы, которых хлебом не корми, дай сделать кому-нибудь доброе дело, а потому что важный пост занимает чрезвычайно ответственный человек, способный отстоять интересы Apple.
Техника Apple стоит дешевле, чем могла бы, благодаря вице-президенту по закупкам Тони Блевинса. Он трудится в компании с 2000 года, а до этого вместе с Тимом Куком работал в IBM. Блевинс начинал с закупок самых обычных товаров, необходимых для функционирования компании, но довольно быстро пошел вверх по карьерной лестнице и перешел к закупкам компонентов для iPod. Однако имя он себе сделал именно в результате заключения пятилетней сделки на поставку чипов памяти, которая оказалась для Apple крайне выгодной, в результате чего ему стали поручать более важные проекты.
Как Apple экономит на своей технике
Подход Блевинса состоит в том, чтобы заключить договор поставок на максимально выгодных условиях. Для этого он идет на самые разные ухищрения, нередко сталкивая разных поставщиков друг с другом. По его мнению, экономия даже в размере 10% на комплектующих быстрее приведет к росту корпоративной прибыли, чем продажа больших объемов техники. Эту позицию разделяет и Тим Кук, который, как утверждает The Wall Street Journal, очень ценит Блевинса за его дотошность и смелость при ведении переговоров с поставщиками.
Одним из показательных моментов из биографии Блевинса, который характеризует его как нельзя лучше, стали переговоры о поставке защитных стекол для iPhone. Тогда Блевинс собрал представителей нескольких компаний в одном бизнес-центре, но разместил их в разных конференц-залах и перемещался между ними, выбивая наиболее выгодную цену. В результате у него все получилось, а Apple сэкономила, возможно, десятки миллионов долларов. Во многом ему помогло умение блефовать, из-за чего некоторые поставщики начинали задумываться, что могут потерять выгодный контракт и шли на уступки.
Как блефуют сотрудники Apple
Правда, иногда блеф оборачивался против Apple. Был случай, когда Блевинс пообещал TSMC, занимающейся производством процессором для iPhone и iPad, что заставит Qualcomm отказаться от притязаний на роялти, которые TSMC была обязана отчислять за использование запатентованных наработок. Проявив самоуверенность, топ-менеджер велел тайваньцам остановить платежи, но договориться с Qualcomm так и не смог. Более того, Qualcomm обратилась в суд и выбила компенсацию в 8 миллиардов долларов.
Судя по истории с TSMC и Qualcomm, можно сделать вывод о Блевинсе как о несколько эксцентричном человеке. Это подтверждается тем, как он повел себя на переговорах с руководством Japan Display, у которой Apple заказала партию дисплеев для своих смартфонов. Блевинс вынудил юристов японцев подписать договор о неразглашении, что впоследствии обернулось для них серьезными последствиями. По неизвестной причине глава Japan Display предал огласке факт сотрудничества с Apple. Тогда Блевинса лично прилетел в Японию, накричал на главу компании-партнера, обозвал его дураком и пригрозил 5-миллионным штрафом, который Japan Display не заплатила, но пообещала компенсировать нарушение договора другим способом.
