Почем «Селтос» для народа? В KIA не могут определиться с ценами на KIA Seltos даже накануне старта продаж
Сначала делаем, потом думаем. Перед маркетологами "Киа" достаточно сложная задача, ведь нельзя допустить "убийства" "Креты", но нужно заработать и, при этом обеспечить "Селтосу" преимущество перед "европейцами" и "японцами".
Дата начала продаж корейского кроссовера KIA Seltos, который изначально позиционировался как молодежный "бюджетник" с максимумом современных опций, еще не названа, но точно известно, что автомобиль поступит в продажу весной. "Селтосы", собираемые в Калининграде, уже начали поступать к дилерам. Значит, вот-вот. Однако возникла загвоздка в цене.
Еще в 2019 году в KIA сообщили стоимость кроссовера в "средней" комплектации Luxe - почти 1,35 млн рублей, что соизмеримо с "максимальной" Hyundai Creta. Впрочем, изначально был намек на то, что "Селтос" станет "убийцей" для "Креты", но позже стало ясно, что "убивать" "Крету" нельзя, да и не получится - уж слишком этот незамысловатый дешевый "паркетник" приглянулся публике. Поэтому ценник немного повысили, а Seltos стал позиционироваться как автомобиль классом выше. Но есть ли у него шансы против "ВАГа" и "японцев" стоимостью от 1,5 млн рублей?
Как бы ни был хорош Seltos, судя по заверениям производителя и маркетологов, это новый кроссовер, еще не проверенный, и все такой же корейский (не дотягивающий до "ВАГа"). Поэтому по цене "немцев", "чехов" и японских "Кашкаев" его едва ли будут брать, и это уже не будет "бюджетник". В то же время, успех китайцев, которым удается продавать свои новые кроссоверы по 1,5-1,8 млн рублей, не дает покоя KIA, хотя "Селтос" по оснастке уступает "Хавейлу".
Получается, основными козырями KIA Seltos выступит то, что это "не Китай" и привлекательная цена, по которой кроссовер будет продаваться и которая будет максимально выгодной для производителя (и окупит уже изготовленные партии "Селтосов").
Судя по всему, маркетологи KIA прибегли к хитрости "разведки боем": в сеть якобы "утекла" информация о ценовом диапазоне KIA Seltos, который будет доступен в 17 вариантах комплектаций, - от 1 млн 119 тысяч 900 рублей до 1 млн 839 тысяч 900 рублей. Эти цифры вызвали шквал обсуждений в сети, однако через пару дней были опровергнуты производителем, кроме ранее оглашенного ценника на Luxe. В KIA заявили, что цены будут озвучены ближе к старту продаж.
Тем не менее, высокая вероятность того, что "утечку" допустили специально для сбора необходимой информации для установления цены и коррекции маркетинговой стратегии продвижения, дабы не "опозориться по полной" сразу же, ибо такой риск есть.
