Форварды для аграриев. "Мегабанк" снижает риски сельхозпроизводителей
"Мегабанк" много лет работает в агросекторе, предлагая украинским аграриям ряд специальных продуктов, которые позволяют сделать бизнес сельхозпроизводителей менее рискованным и в конечном итоге - более прибыльным. Сегодня зампредседателя правления АО "Мегабанк" Елена Пономаренко расскажет о форвардных операциях по покупке-продаже иностранной валюты - магистральном продукте, который "Мегабанк" предлагает клиентам, работающим на земле.
- Почему работа с аграриями является приоритетной для банка? Что "Мегабанк" предлагает этой категории клиентов?
- Украина на сегодня занимает одно из лидирующих мест в мире по экспорту сельхозпродукции, в частности, зерна. Причем это лидирующие позиции как по абсолютным величинам, так и по темпам прироста объемов операций. В связи с этим "Мегабанк" считает свое присутствие на этом растущем сегменте украинского бизнеса не только необходимым, но и приоритетным, что отражено в его стратегии.
Мы предлагаем сельхозпроизводителям комплексное обслуживание и целый спектр продуктов:
- кредитование с целью проведения посевной кампании;
- кредитование на покупку современной энергоэффективной сельхозтехники;
- торговое финансирование (документарные аккредитивы и банковские гарантии) для снижения рисков расчетов с контрагентами;
- операции по покупке-продаже иностранной валюты на межбанковском рынке;
- и наш магистральный продукт - форвардные операции по покупке-продаже иностранной валюты по заранее известному курсу с датой расчетов в будущем.
- Расскажите подробнее о форвардах. Что это такое?
- Клиентам предоставляется возможность осуществлять операции по покупке / продаже / обмену валюты с ее поставкой в?? будущем по курсу, зафиксированному на момент заключения форвардной сделки. Этот продукт особенно актуален именно для агробизнеса в силу его сезонности: такие клиенты часто ожидают поступления валютной выручки от сезонной продажи сельхозпродукции иностранным покупателям.
- Чем привлекательны форварды для клиентов?
- Основное преимущество этого продукта - возможность минимизировать риски, связанные с изменениями курсов валют на межбанковском рынке. При этом в течение срока действия форвардного договора клиент может использовать до 90% денежных средств от размера обязательств по договору. Благодаря форвардным контрактам аграрии могут свободнее планировать свою работу, расширить круг контрагентов и увеличить количество проводимых операций.
- Каким именно клиентам может быть интересна эта услуга? Это небольшие или крупные фермерского хозяйства? Какого-то определенного или любого вида деятельности?
- Форварды будут интересны прежде всего тем аграриям, которые заключают внешнеэкономические договоры и реализуют свою продукцию за рубеж либо же осуществляют за рубежом закупки необходимой продукции. Это могут быть как небольшие фермерские хозяйства, так и крупные корпорации. Но поскольку выйти на международный рынок маленьким фермерским хозяйствам довольно непросто, продукт скорее интересен крупным корпорациям.
- Какие дополнительные расходы несет клиент?
- Банк не берет никаких дополнительных комиссий, связанных с заключением форвардного договора. В рамках договора действуют только комиссии, связанные с покупкой/продажей/конверсией валюты.
- Каковы действия клиента, который хотел бы оформит форвард в вашем банке?
- Клиент - юридическое лицо обращается в "Мегабанк" с запросом на форвардную операцию. Он должен подать в банк заявление и внешнеэкономический или кредитный договор, который является основанием для операции. А банк определяет возможность выполнения операции и сообщает клиенту ее форвардный курс.
Банк заключает с клиентом генеральный форвардный договор и форвардный договор. В случае выполнения клиентом дальнейших операций заключаются только форвардные договоры.
- Одним из начальных этапов процедуры является определение банком возможности выполнения операции. Что может стать препятствием?
- Если говорить о возможных препятствиях, которые могут возникнуть на начальном этапе, - то это, прежде всего, отсутствие заключенных внешнеэкономических договоров. Именно они будут подтверждать наличие обязательств.
- Каковы действия банка, если клиент нарушает договор?
- Если клиент нарушает обязательств по договору, то он должен оплатить штраф в размере суммы денежного покрытия, размещенного в банке. Но я хочу напомнить, что "Мегабанк" всегда находится в диалоге со всеми своими клиентами и принимает во внимание разного рода обстоятельства. Мы призываем всех клиентов, в случае возникновения любых сложностей, сразу обращаться в банк для поиска пути решения вопроса.
