ТОП-3 тенденций в Европе, играющих на руку украинцам
Роман Кирилович, Исполнительный директор компании "Франч", член бизнес-экспедиции Tour de Franch
Перед тем, как выйти на европейский рынок, необходимо оценить жизнеспособность собственного бизнеса за рубежом. А для того, чтобы это сделать, нужно проанализировать тенденции, которые присутствуют в той или иной стране.
Для того чтобы понять, чем живет та или иная страна Евросоюза и насколько местный бизнес готов к приему чужестранцев, мы и решили организовать бизнес-путешествие, которое назвали Tour de Franch. У нас две полноценные съемочные группы по три человека. В рамках поездки мы посетим 10 европейских стран. В каждой стране у нас запланированы встречи как с местными предпринимателями, так и с русскоговорящими бизнес-иммигрантами, сумевшими обзавестись собственным делом на чужбине.
Перед поездкой мы попытались обобщить тренды, которые могут сыграть на руку украинским предпринимателям, выводящим свой бизнес в Европу. Это без учета специфики стран и нюансов отдельно взятых рынков ЕС.
Тренд №1. Европейцы ищут уникальные бизнесы.
Увы, но в Европе в сегменте фаст-фуда никого не удивишь украинскими варениками. Вряд ли что-то новое предложишь в сфере фитнеса и т. д. Фактически, нужно предлагать нечто уникальное. Например, в Восточной Европе уже прижились такие бизнесы как FruitLife (производство и продажа фруктовых букетов), Haircut Express (парикмахерские эконом-класса, в Украине работают под ТМ «Экспресс Стрижка»).
Это стало возможным лишь потому, что там не было подобных сервисов. А вот открывать СТО или блинную, пожалуй, не стоит, потому как можно и прогадать.
Тренд №2. Украинские бизнес-модели дешевле европейских.
Не секрет, что в странах Восточной Европы в малом бизнесе реализовано примерно 50% локальных концепций, остальные - привнесенные из-за рубежа. В государствах же Западной Европы этот показатель колеблется в пределах 75-90%.
Поэтому может показаться, что чужаку в стране делать нечего. Однако это не совсем так. Большинство украинских бизнес-моделей значительно дешевле европейских и американских аналогов. К примеру, чтобы начать в Европе работать под торговой маркой Subway (крупнейшая международная сеть сендвич-баров) необходимо заплатить собственнику ТМ не менее 80 тыс. евро (цены могут колебаться в зависимости от страны открытия). В то же время аналогичный, по сути, украинский проект FreshLine, можно открыть и за меньшие деньги (в Украине запуск новой точки обходится примерно 20 тыс. евро).
Тренд №3. Европейцы за «зеленый» бизнес.
Бизнес-концепции, тем или иным образом декларирующие толерантное отношение к окружающей среде и потребителям, высоко ценятся в европейском сообществе. При этом речь может идти об абсолютно разных бизнесах: от безводной автомойки до веганского стрит-фуда.
Но в этом случае стоит анализировать уровень конкуренции, а также понимать, что, по крайней мере, до последнего времени именно Западная Европа диктовала Восточной «зеленую» моду. Так что может быть такое, что экоидея, прорывная для Украины, в тех странах уже реализована. Поэтому перед тем, как предложить что-то новенькое, убедитесь, что вы действительно, находитесь в тренде, а не хотите продавать прошлогодний снег. Пусть и по выгодной цене.
