Staply - B2B-сервис для совместной работы
Сегодня в рубрике «Стартапы» - сервис Staply, в котором можно общаться в группах, отправлять файлы и совместно редактировать тексты. Передаем микрофон.
Меня зовут Григорий Любачев, мне 22 года, около четырех лет активно занимаюсь стартапами. На vc.ru о нас уже писали здесь и здесь.
Staply - это B2B-сервис для совместной работы: мессенджер, файловое хранилище и заметки в едином интерфейсе. Он позволяет собрать нескольких коллег и контрагентов и обсуждать разного рода проекты. Все структурировано по группам, в которых обсуждаются определенные темы. Такая простая структура делает работу прозрачной.
Первая версия была запущена год назад, приоритетным рынком мы считали США. Тогда нам удалось за неделю собрать несколько тысяч пользователей с Hacker News и Product Hunt. Мы быстро поняли, что B2C-тема не работает, так как у людей почти не оказалось совместных проектов, помимо работы. В сжатые сроки добавили панель администрирования и контроль прав доступа - с этого момента Staply стал фокусироваться на работе с организациями.
Где-то через месяц нам стало очевидно, что мы слишком далеко от наших потенциальных клиентов: мы не понимали специфики их бизнеса и не имели возможности общаться с ними вживую. Даже оперативно отвечать на вопросы было затруднительно. Поэтому перед нами встал выбор: либо поменять рынок, либо командой переместиться ближе к клиентам.
Особого желания переезжать в Штаты ни у кого из команды не было, поэтому мы решили изменить нашу стратегию и сначала нарастить базу клиентов на российском рынке. Сейчас эта история уложилась в пару предложений, но тогда мы ******** (зря потратили - прим. ред.) несколько месяцев, не имея четких целей, взвешивая все за и против.
Западных аналогов и конкурентов у сервиса достаточно много: чего стоит только Slack. Однако у нас есть ряд преимуществ, которые важны для наших пользователей:
- Экстремальная простота сервиса.
- Работа на равных как внутри, так и вне организации.
- Интерфейс на русском языке, как бы забавно это ни звучало.
- Действительно оперативная поддержка.
- Возможность установки на собственные сервера.
Сервис монетизируется за счет доступа к дополнительным функциям и предоставления поддержки 24/7. Зарабатываем мы пока немного, но это только начало. Самый известный из наших клиентов - компания Yota Devices, производитель YotaPhone. Прямо сейчас проводятся пилотные проекты в организациях разного масштаба и рода деятельности. К сожалению, пока не можем поделиться конкретными именами.
Мы сознательно не искали сторонних инвестиций, чтобы не тратить время на бюрократию в начале проекта. Это научило нас быть очень эффективными: например, мы решили, что нативные приложения под основные платформы выпустим только тогда, когда продукт окончательно устаканится. Иначе нам бы уже пришлось раза три все переделывать.
Если говорить о долгосрочных целях, то для начала мы планируем стать платформой по совместной работе №1 в России, а потом посмотрим.
Приглашаю всех, у кого есть какие-нибудь проекты, воспользоваться Staply: без доступа к админке это абсолютно бесплатно.
