Кейс из России: как публикация в Instagram-аккаунте мамы Тимати позволила повысить продажи самокатов Razor
Директор официального дилера производителя самокатов Razor в России Иван Шпигоцкий рассказал vc.ru о том, как одна публикация в Instagram-аккаунте мамы Тимати Симоны Юсуповой позволила продать за два дня 21 самокат. Обычно такое количество продуктов компании удается сбыть за две недели.
Как рассказывает Шпигоцкий, Razor PowerWing - самокат-тридер, позволяющий двигаться без соприкосновения с землей благодаря перемещению веса с одной ноги на другую: «Это далеко не топовая модель в плане продаж, а так называемый "фановый самокат", то есть он не очень удобен для катания на большие расстояния, но отлично подходит для того, чтобы дети могли повеселиться и посоревноваться между собой».
По предлоложениям Шпигоцкого, пользователи ввели название в поисковой системе и попали на сайт компании, поскольку ссылки на него не было: «В итоге по метрике за два дня мы получили 374 визита, где точкой входа была страница этого самоката. Обычно в день бывает не более 10 визитов на этой странице».
В совокупности по всем каналам (телефон, сайт и розничный магазин) компания продала 21 самокат за два дня, хотя обычно достигала такого результата за две недели. При этом в компании отметили, что данный товар продается более чем в 300 интернет-магазинах. То есть, скорее всего, пользователи попадали и на страницы других дилеров, которые тоже смогли получить трафик с публикации.
По словам Шпигоцкого, публикация у Instagram-блогеров с подобным охватом стоит от 300 тысяч рублей. При стоимости самоката в 11 900 рублей и 21 продаже выручка составила 250 тысяч рублей. Представители компании считают, что в случае наличия ссылки эффект мог бы быть лучше. Иван Шпигоцкий директор официального дилера Razor в Росссии
Мы уверены, что даже через полгода будут люди, которые случайно наткнутся на эту публикацию в Instagram и пойдут искать наш самокат. Также они станут лучше узнавать саму модель.
Основных выводов ровно два: продавай качественный продукт, и твои покупатели будут сами рекламировать его; публикации в соцсетях, даже без указания прямой ссылки, тоже отлично работают и дают трафик.
Представители компании поделились скриншотом посещаемости страницы, на которой размещена информация о самокате. Даже спустя пять дней после публикации страницу просматривают около 100 человек в день. До публикации показатель составлял 25-35 посетителей ежедневно:
55% посетителей являются людьми возраста 25-34 лет, и только 5,51% из них меньше 18 лет. «При этом мы видим отличные показатели глубины и количества времени, проведенного на сайте - такие данные просто фантастические для нашей площадки, - отмечает Шпигоцкий. - В первую очередь это связанно, на мой взгляд, с тем, что на страницу перешли только очень заинтересованные в товаре люди».
67,5% всей аудитории являются пользователями женского пола. «Но вот что действительно меня удивило, так это глубина в восемь и десять минут на сайте у аудитории мужского пола», - рассказывает директор дилера Razor.
