«Для работодателя "Я буду делать что угодно" значит "Мне придется всему его учить"»
Американский автор книг и предприниматель Райан Холидей в колонке для издания Toughtcatalog рассказал о том, почему он отказывается брать новых сотрудников, которые предлагают ему работать бесплатно. По его словам, это происходит из-за скрытых рисков и трат, которые в любом случае возникнут с появлением в команде нового человека. Таким соискателям он советует подумать над тем, что именно они могут предложить работодателю. Редакция публикует перевод материала.
Чтобы сделать карьеру, традиционная мудрость рекомендует отучиться в школе, затем получить университетскую степень, разослать резюме, получить работу и двигаться вверх по внутренней иерархии благодаря своим талантам. Но я все чаще нахожу в сети другие рекомендации.
Их авторы говорят молодым соискателям, что лучший способ попасть в компанию своей мечты - это предложить ее руководителю поработать бесплатно. Многие успешные люди, включая основателя сети винных супермаркетов Wine Library Гари Вайнерчука, автора книг о личных финансах Рамита Сети и мотиватора Чарли Оэна считают, что неоплачиваемые стажировки - это инвестиции в будущую карьеру.
Раньше я тоже так думал. В конце концов, именно так я стал писателем и директором по маркетингу в компании American Apparel в свои двадцать с небольшим. Но сейчас, когда меня самого заваливают письмами молодые парни и девушки, предлагая взяться за какую угодно работу под моим началом, я прихожу к выводу, что это неудачная стратегия. С тем же успехом можно вслепую опубликовать резюме и ждать, когда вам позвонят.
Я говорю это не потому, что сам поймал удачу и теперь пытаюсь помешать поймать ее другим. Речь о том, что вам дали неполную информацию: с ее помощью вы не сможете получить желаемое. Это происходит потому, что такой подход не учитывает объективную реальность рыночных отношений.
Необходимость платить зарплату очень редко является сдерживающим фактором для деловых и успешных людей. В большинстве случаев они не хотят платить за обучение и риски, связанные с появлением в команде нового человека.
Именно поэтому многие письма, которые я отправлял в свои 19, так и остались без ответа. Тогда я этого не знал, но сейчас понимаю, что при оценке соискателя работодатель размышляет, внушает ли тот доверие, достаточно ли у него навыков, сколько времени займет его обучение, и какой окажется «цена шанса». Об этом писал экономист Тайлер Коуэн в книге «Average is Over»: «Некоторые работники не стоят потраченных на них сил. Новые сотрудники нужны только тогда, когда возрастает объем задач».
Я осознал это, когда учился на втором курсе. В то время я хотел стать профессиональным писателем. Я отправлял много писем с просьбой о бесплатной стажировке, но если и получал ответ, то только отрицательный. Тогда я решил изменить стратегию.
Мне нравился блогер и автор книг Такер Макс. Я связался с ним, и у нас завязалась переписка. Мое внимание привлек его сайт - там оставалось еще много нераспроданных рекламных мест. У меня появилась идея, как можно использовать их с пользой, и я предложил ему взять эту работу на себя.
Он дал мне шанс. Потом этот шанс превратился в постоянную работу, которая переросла в карьеру писателя и предпринимателя. Позднее он рассказал мне, что если бы я с самого начала начал навязываться, то есть вынуждать его придумать мне работу, то он проигнорировал бы это письмо.
Но даже когда я получил эту работу, я еще не до конца понимал, как мне это удалось. Я едва не повторил свои ошибки, когда на одном мероприятии встретился с автором книги «48 законов власти» Робертом Грином. Во время обеда он упомянул, что ему требуется ассистент.
Тогда я стал просить его взять, снова предлагал поработать даже бесплатно. А он ответил, что «за просто так» на него никто не работает, но согласился дать мне тестовое задание и попросил расшифровать несколько интервью.
Сейчас я понимаю, как мне повезло оба раза. Главный урок, который можно извлечь из моего опыта - это не предлагать людям бесплатную работу, а искать ту область, где можно оказать ценную помощь - то есть быть полезным не в общем смысле, а в рамках конкретной задачи и просить о пробном задании.
Большинство предпринимателей считают себя занятыми людьми. Но они никого не будут нанимать до тех пор, пока количество задач не пересечет критическую отметку. Потому что поиски кандидата - это дополнительная нагрузка. Выбор, проведение собеседования, назначение на должность, обучение - зачастую все это стоит гораздо больше, чем невыполнение задачи. Кроме того, для маленькой компании это дополнительные риски.
Для работодателя это решение всегда стоит дороже, чем вы думаете. И наоборот, когда член совета директоров Facebook Шерил Сандберг объявила об открытии бесплатных стажировок в своей организации Lean In, она не пыталась сэкономить девять долларов в час. Она хотела снизить расходы на адаптацию этих сотрудников в дальнейшем.
Это перекликается с моим собственным опытом. Когда Роберт Грин искал ассистента, он представлял, сколько времени ему потребуется потратить его обучение. Поэтому он не торопился вкладываться в меня и сперва дал мне тестовое задание. Заплатив $100 долларов за расшифровку интервью, он убил двух зайцев.
Во-первых, он оценил, что я за человек, и как справляюсь с работой. Во-вторых, он сэкономил время на объяснения в будущем, потому что ответы на большую часть рабочих вопросов я смог найти самостоятельно, расшифровывая записи. И снова - это испытание моих способностей.
Когда вы поймете, в чем нуждается ваш потенциальный работодатель, вам будет легче найти к нему подход. Например, если вы умеете монтировать видео и видите, что какой-то проект начинает экспериментировать с видеоформатом, предложите помощь. Если вы хотите работать на крупного руководителя, предложите ему готовить по утрам подборки свежих новостей. Если вам хочется поработать с автором влиятельного подкаста, предложите ему интересных гостей - с одной стороны вы облегчите его работу, а с другой сможете узнать, насколько совпадает ваше видение программы.
Если вы хотите работать бесплатно - то для работодателя от этого мало пользы. Это не имеет смысла. Другое дело, если вы покажете, что ваши умения могут решить часть его проблем и вы готовы продемонстрировать это бесплатно. В этом случае шансы получить работу мечты будут выше.
