«Либо у вас большое эго, либо никто не захотел к вам присоединиться»
Стартап-ментор и инвестор Эрнест Свит опубликовал в своем блоге на Medium материал о том, почему фонды и бизнес-ангелы предпочитают не вкладывать средства в стартапы, которыми руководят основатели-одиночки. Свит привел три основных причины. Редакция публикует адаптированный перевод заметки.
«Я родился в 80-е годы, а вырос в 90-е. Таким образом, я застал и звезду Майкла Джордана, и его "второй версии" - Коби Брайанта. Мне всегда нравился Коби. Все, чего он хотел, - это победить. И он знал, как сделать это. Он полагал, что должен бросать мяч 12 из 10 раз. Это здорово, но с точки зрения баскетбольной тактики многие его решения были просто ужасны. Он - типичный Hero Ball», - говорит Свит.
Hero Ball - сленговое выражение, которое характеризует среднего или посредственного баскетбольного игрока, полагающего, что он - новый Майкл Джордан.
По словам инвестора, именно этот термин пришел ему в голову после того, как ему пришлось ответить сразу на несколько писем от основателей, работающих над своими стартапами в одиночку. «Я спросил себя, что я вообще думаю о предпринимателях, которые решили запустить бизнес без сооснователя. И сразу вспомнил о Коби».
По мнению инвестора, существует три основных причины, по которым фонды и бизнес-ангелы зачастую отказываются вкладывать средства в проекты с одним основателем. Свит пишет, что эти причины имеют много общего с тем, почему тактика Hero Ball не приносит успеха баскетбольным игрокам.
1. Нежелание найти сооснователя сигнализирует о неспособности к самоанализу или невозможности донести свою идею до окружающих
«Когда баскетболисты включают режим Hero Ball, они, как правило демонстрируют необоснованную и порой иррациональную уверенность в своих силах и решениях. Они считают, что могут взять на себя любое решение и любой розыгрыш. Таких игроков высмеивают за их эгоизм, а команда проигрывает. Да, среди таких игроков есть исключения (вроде Коби), но они лишь подтверждают правило», - объясняет инвестор.
Лишь небольшое число стартапов с основателем-одиночкой достигают больших успехов, говорит Свит. «Всем в ИТ-индустрии известно, что создать компанию с нуля очень сложно. Знают об этом и представители венчурных фондов - и при этом понимают, что предприниматель не может обладать сразу всем набором необходимых для основателя качеств».
«Поэтому если вы решили запустить проект в одиночку, это значит одно из двух: либо у вас слишком большое эго, либо вам не удалось убедить кого-нибудь присоединиться к вашей затее. Ни один из вариантов не сулит инвестору ничего хорошего - и поэтому большинство предпочитает не рисковать своими средствами», - продолжает автор заметки.
2. Предприниматели-одиночки с большей вероятностью «перегорят»
«Hero Ball всегда тратит слишком много энергии на игру - вне зависимости от того, выигрывает его команда или проигрывает (чаще проигрывает). Он пытается вести игру за троих. От этого страдает не только его выносливость, но и способности к защите».
Свит напоминает, что основатели несут ответственность все проблемы компании. В случае, если предприниматель ведет бизнес один, все это ложится на его плечи.
«Возьмем простой пример: подписание стратегического партнерства или заключение договора с новым крупным клиентом. Все те проблемы во взаимодействии с партнером и клиентом, о которых вы до этого даже и не подозревали, свалятся прямо на вас. Определение приоритетов и стратегии компании - тоже ваша задача. Кажется, должно быть ясно, почему инвесторы полагают, что основатель-одиночка быстро перегорит».
3. «У вас все равно не получится делать все в одиночку. Даже если вы Коби»
«В команде нет места "я" - вот фраза, которую я слышу снова и снова с тех пор, как начал играть в баскетбол в возрасте девяти лет. И это правда. Я видел команды, в которых было собрано множество ярких индивидуальных игроков - и они проигрывали менее "звездным" коллективам. Так случилось и с командой, в которой играл Коби», - объясняет Свит.
Даже если основатель может сделать всю работу самостоятельно, его потенциал не будет раскрыт полностью, говорит инвестор. «Сильная команда поможет вам достичь новых высот. Вы основатель, и вам нужно, чтобы коллеги помогали вам в генерации идей, оценке решений и подбадривали вас, когда дела идут плохо».
Ответственность за членов команды - еще один аспект ведения бизнеса, который упускают предприниматели-одиночки. «Когда у вас есть сооснователи, вы чувствуете, что не можете позволить бизнесу провалиться - это может больно ударить по команде».
