DamProdam - сайт покупки-продажи подержанной техники
Сегодня в рубрике «Стартапы» - российский сайт DamProdam.ru, на котором можно купить, продать или обменять любой подержанный гаджет. Сервис заточен только под технику. Передаем микрофон.
Меня зовут Елена Богатырева, мне 35 лет, я основатель сервиса DamProdam. Нашла выгодную и свободную нишу на рынке. Делюсь, почему вижу в ней большое будущее.
Факт: в России нет достойного места, где владельцы устройств, особенно от Apple, могут удобно продавать и покупать технику друг у друга. Существующие крупные площадки используются только потому, что альтернатив нет.
На моем прошлом месте работы в редакции iPhones.ru мы заметили общую проблему крупных классифайдов: с точки зрения поиска разделы с техникой неудобны. Мы утонули в мошеннических объявлениях и коммерческих размещениях сомнительных магазинов. Нет должной модерации, удобных интерфейсов, адаптированных под особенности гаджетов из Купертино.
В разделе iPhone - самого ходового устройства на рынке подержанных смартфонов - очень много лжи и обмана, 3/4 объявлений в итоге стоит отсеять. Выбирать сложно и напряжно, рисков много как по процессу покупки и продажи, так и по самим устройствам.
Пока крупные классифайды заняты проблемами расширения, упущена одна из самых ликвидных после автомобилей категорий подержанных товаров.
Не секрет, что владельцы Apple предсказуемы в циклах «обновления» своих гаджетов. Распространена практика, когда iPhone продают каждый год или два, чтобы добавить денег и купить новую модель.
Сами устройства годами сохраняют высокую стоимость на вторичном рынке за счет строгой и такой же предсказуемой политики ценообразования Apple:
- iPhone, купленный два года назад, теряет в цене лишь до 30%.
- iPhone, купленный один год назад, теряет в цене до 15%.
- iPhone, купленный пять лет назад, всегда можно продать на запчасти.
Поэтому пользователей не пугают ни покупка, ни последующая продажа подержанных iPhone за 20-30 тысяч рублей. Все это вместе с привычками фанатов Apple делает iPhone реальным двигателем б/у-торговли.
Я изучила рынок и убедилась в отсутствии конкурентов. У нас на iPhones.ru был максимально целевой трафик, а у меня - ресурсы для старта и багаж идей.
Осенью прошлого года я окончательно решилась сделать сервис для продажи и покупки Apple-техники, а при желании - других гаджетов. Этой весной DamProdam.ru запустился в бета-режиме, а неделю назад стартовал официально.
В чем сила DamProdam.ru сегодня
Аудитория сайта на ноябрь 2016 года - около 120 тысяч пользователей. Размещено 6,5 тысяч объявлений. 1,5 тысячи активных объявлений каждый день.
Мы запускались как платформа для техники Apple, а дальше следили за запросами аудитории. Сегодня на сайте действуют в три раза больше категорий: Android-смартфоны, компьютеры на ОС Windows, модемы, гаджеты и жидкости для вейпов. Фокус при этом останется на Apple.
В Москве и Санкт-Петербурге ежедневно выходит по 50 объявлений. 60% из них - iPhone, 20% - iPad и Mac, 10% - смартфоны и планшеты других брендов, и еще 10% - остальные категории. Каждый третий пользователь (35%) возвращается через три-четыре месяца.
На фоне крупных классифайдов мы имеем такие преимущества:
1. Каждое объявление создается быстро и с максимальным набором ключевых для гаджета параметров: б/у, был ли в ремонте, РСТ или «серый», цвет, объем памяти.
Потенциальные покупатели находят желаемые модели мгновенно, отсутствует необходимость отсеивать неподходящие варианты целыми страницами.
2. У нас можно торговаться, предлагать свою цену, оставлять комментарии к объявлениям. Есть и личные сообщения - используем все возможности, чтобы пользователи открыто могли вести дискуссию, помогать друг другу делать правильный выбор.
3. Девайсы банально продаются быстрее, чем на общих классифайдах.
У нас есть опрос при закрытии объявления про причину, который включает такие пункты: продал на «Авито», продал на DamProdam, продал где-то еще. Так вот, у нас продают свои гаджеты уже около 70% объявлений. Это мощный показатель.
4. Любой пользователь в Москве может защититься от мошенничества на 100%, заказав услугу проверки качества любой подержанной техники Apple. Мастер приезжает на любой адрес и на месте за 20 минут диагностирует:
- Совершался ли ремонт.
- Установлены ли неоригинальные запчасти.
- Работают ли ключевые узлы: микрофон, кнопки, камера, динамик и так далее.
- Проверяет статус гарантии, историю устройства по IMEI/серийному номеру.
По результатам проверки у владельца остается сертификат качества, а у объявления с этим устройством появляется значок «Проверено». Так товар продается намного быстрее.
К середине года мы планируем выйти на пять тысяч объявлений ежемесячно.
Что появится на DamProdam.ru «завтра»
Помимо расширения аудитории и работы надо продуктом мы планируем внедрить еще четыре модели развития, большая часть из которых готова к развертыванию в ближайшие два месяца.
Первая модель: система моментального микрокредитования за пять минут. Если пользователю не хватает денег на желаемую модель iPhone из объявлений, он может получить недостающую сумму.
Вторая модель: быстрый выкуп смартфонов и планшетов в формате Trade-In. Не надо искать желающих, достаточно нажать кнопку - и девайс заберет компания-реализатор. iPhone и другие гаджеты выкупят в любом состоянии, вам не надо выходить из дома, за гаджетом приедет курьер и вы получите деньги «на руки». Схема подтверждена с несколькими крупными сервисными центрами. Они готовы выкупать устройства для дальнейшей реализации или использования их запчастей. В общем, некий CarPrice.
Третья модель: доставка мелкогабаритных товаров из объявлений по всей России. Схем несколько, одна из них: курьер забирает товар под расписку, посылка через компанию-партнера доставляется до города проживания покупателя, где тот получает ее из рук службы. Оплата банковской картой.
Четвертая модель: система аукционов, по которой любой пользователь может принимать ставки на свой товар. Планируем привлечь по этой системе продавцов-челночников, везущих в Москву iPhone и iPad в первые дни после начала продаж.
В итоге наша цель - упростить покупку-продажу, не заходя на территорию «платных поднятий», VIP-статусов и прочих популярных моделей, которые сильно ограничивают полезность классифайда для юзеров, не готовых платить.
Попробуйте продать что-то у нас прямо сейчас, регистрация и вообще все в сервисе бесплатное. Если у вас есть гаджет, от которого можно избавиться, - выкладывайте. И пишите свои мысли, советы и рекомендации - мы молодые, активные, прислушиваемся ко всему. Спасибо.
