Ученые узнали, как заставить человека покупать вино
Ученые провели исследование, в ходе которого узнали, как заставить человека покупать определенный вид вина, даже если оно дорогое. Эксперты считают, что результаты эксперимента могут помочь производителям винных изделий усовершенствовать свой товар для привлечения большего числа покупателей.
Суть исследования такова, что группе из 125 добровольцев экспериментаторы предлагали на выбор три абсолютно одинаковых бутылки с одним и тем же напитком, но была важная разница между ними. На одной была этикетка лишь с названием, на другой - сорт и краткое описание продукта, а третья несла в себе подробный рассказ о букете, вкусовых особенностях и предпочтениях при выборе подходящего напитка к блюду.
Всего было задействовано три сорта вина во время эксперимента - шардоне, рислинг и совиньон блан. И, к удивлению ученых, люди в большинстве случаев отдавали предпочтение именно широкому описанию, нанесенному на этикетку.
Такой результат эксперимента в очередной раз подтверждает, что визуальный эффект имеет особое влияние на человеческое восприятие товара. Даже если продукт стоит намного дороже, но производитель предоставляет детальное разъяснение и описание товара, покупатель, скорее, отдаст свое предпочтение именно ему. А неприметные бутылки с малым количеством информации останутся для тех, кто уже знаком с продукцией данного производителя.
Исследования были направлены на попытку выяснить особенности человеческой психологии во время покупок товаров. Результаты эксперимента могут стать толчком для тех предпринимателей, которые экономят свое время и средства на изготовлении этикеток, не придавая особого значения данному моменту.
