Плохая привычка: почему мы покупаем вещи, которые нам не нужны?
Психологи утверждают, что приобретение ненужных товаров - проблема современного общества. В наше время настоящая роскошь - это не десятая блузка, а свободная полка в шкафу. Форумы пестрят сообщениями тех, кто, следуя своему «хочу», потратил немалую сумму денег впустую. Почему так происходит, узнавал EtCetera.
Психологи утверждают, что иногда во взрослом человеке во время посещения магазина просыпается ребенок и он не может сопротивляться своим желаниям. Почему мы, понимая ненужность покупки, все же приобретаем вещи, которые на самом деле нам не нужны?
CАМОУТВЕРЖДЕНИЕ. «Человек покупает сверло не потому, что ему нужно сверло, а потому, что ему нужны дырки». Так и шопинг нередко является средством для самоутверждения. Чем больше покупок сделал человек, тем более значительным он себя ощущает.
Большинство товаров человек покупает не ради обладания вещью, а ради выгоды от обладания ей. Что это значит? Бизнесмен покупает часы по цене автомобиля не для того, чтобы узнавать по ним время, а для того, чтобы продемонстрировать окружающим свой статус.
ВЫГОДА. Выгода от приобретения товара может быть количественной или качественной. Если у человека уже есть подобный товар, реклама аналогичного товара может заинтересовать его качественными характеристиками: больше функций, работает быстрее, удобнее в использовании. Качественная выгода предполагает покупку того, чего у человека еще нет.
ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ВЫГОДА. По социологическим опросам, чаще всего украинские женщины приобретают «ненужную» бытовую технику: йогуртницы, хлебопечки, соковыжималки, яйцеварки.
70% хозяек отметили, что, купив подобные товары для кухни, они воспользовались ими только 1-2 раза. Совершая подобные покупки, женщины стремились «купить имидж хорошей хозяйки», который они запомнили по рекламе.
Хорошая реклама рассказывает не только о реальных свойствах вещи, а и о том, как изменится к лучшему жизнь счастливого обладателя. Например, вы хотите купить йогуртницу, чтобы делать ребенку полезные йогурты. Реклама этого товара подтолкнет вас к покупке утверждением, что йогуртница сделает всю семью более счастливой, ведь члены семьи будут каждое утро собираться за одним столом в ожидании полезного завтрака.
ПОДРАЖАНИЕ. На наше сознание влияют не только профессиональные маркетологи, но и такие же потребители, как и мы сами. Мы можем копировать кого-то из стремления быть похожим или просто, когда не знаем, на чем остановить свой выбор. Например, увидев новую вещь на своем кумире, мы попытаемся приобрести такую же, чтоб стать похожим на него.
ЦЕНА И КАЧЕСТВО. Важным фактором при принятии решения о покупке является цена. Известно, что периоды распродаж привлекают больше покупателей, но это не значит, что потребители отдают предпочтение дешевым вещам. Во время распродаж продавцы привлекают внимание к «старой цене», которая в несколько раз выше, чем та, за которую нам готовы отдать товар на распродаже. В сознании потребителя сложился образ: «Дороже - значит лучше, качественнее, престижнее». И именно на распродажах появляется ощущение, что мы можем себе позволить приобрести «элитный товар».
Ну, а самый простой способ удержаться от покупки вещи, которая показалась вам такой незаменимой и необходимой, - отложить покупку хотя бы на один день.
